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　　全國(guó)各地新一輪新冠疫情讓不少人“憋”在了家中，藝人劉畊宏的健身直播在此時(shí)恰到好處地進(jìn)入大眾視野。兩個(gè)多月以來(lái)，劉畊宏平均每1.3天就會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)健身直播。2022年4月21日晚，劉畊宏的一場(chǎng)直播觀看人數(shù)超5600萬(wàn)，漲粉333萬(wàn)。截至發(fā)稿前，劉畊宏抖音粉絲數(shù)量已達(dá)到近6000萬(wàn)。即將年滿(mǎn)50歲的劉畊宏，一下子從明星藝人成功轉(zhuǎn)型成“現(xiàn)象級(jí)”主播。在其帶動(dòng)下，抖音等短視頻平臺(tái)的健身內(nèi)容迅速崛起，越來(lái)越多的健身網(wǎng)紅成功破圈出現(xiàn)在大眾視野中。

　　哪些因素導(dǎo)致了“劉畊宏熱”？劉畊宏的健身直播適合大眾嗎？爆火之后，劉畊宏會(huì)往什么方向發(fā)展？本期少數(shù)派對(duì)，健身達(dá)人貝兒、體育評(píng)論員大麥、財(cái)經(jīng)記者杰克、娛樂(lè)記者二球和鯉魚(yú)聊了聊。

　　健身教練這么多 憑什么劉畊宏能火？

　　鯉：劉畊宏的健身直播在短短兩個(gè)多月內(nèi)火成這樣，讓我有點(diǎn)詫異。大家有跟著跳一下嗎，感覺(jué)如何？

　　貝：劉畊宏的健身操對(duì)于健身初學(xué)者還是挺累的，肺活量、心率都很容易上去，別看它只是動(dòng)感的旋律搭配簡(jiǎn)單的動(dòng)作，但它實(shí)際上是一個(gè)慢速到脈沖的過(guò)程。

　　劉畊宏健身直播火成這樣，我覺(jué)得跟它的形式不無(wú)關(guān)系：它非常適合辦公族，如果人們坐在電腦面前感覺(jué)比較累，就可以去走廊豎起自己的手機(jī)，花十分鐘的時(shí)間跳一段操。

　　鯉：大家覺(jué)得劉畊宏為什么會(huì)在短短兩個(gè)月里火成這樣？

　　球：我認(rèn)為一個(gè)原因是劉畊宏的健身操比較容易上手，而且《本草綱目》非常有節(jié)奏感，我們也都耳熟能詳。

　　杰：在我看來(lái)，劉畊宏直播的爆火離不開(kāi)之前的粉絲基礎(chǔ)。以前大家對(duì)他的認(rèn)知是“周杰倫的好朋友”，2017年他帶著女兒小泡芙上了《爸爸去哪兒》之后，又讓自己的知名度提升了一個(gè)檔次。

　　當(dāng)然，這次劉畊宏的爆火也跟大環(huán)境有一點(diǎn)關(guān)系，這波疫情讓全國(guó)各地不少人的居家時(shí)間大幅增加，健身直播的市場(chǎng)、人們對(duì)于健身的需求就在這段時(shí)間里面迅速積累起來(lái)了。劉畊宏剛好抓住了風(fēng)口。

　　麥：分析劉畊宏直播爆火，有一個(gè)時(shí)機(jī)十分值得推敲。短視頻平臺(tái)一直在找內(nèi)容的增長(zhǎng)點(diǎn)，抖音之前看重的是直播帶貨，但在這波疫情前，直播帶貨這方面的內(nèi)容由于各種原因出現(xiàn)了相當(dāng)大的下滑。新增長(zhǎng)點(diǎn)到底是什么，平臺(tái)也在一點(diǎn)點(diǎn)摸索。

　　疫情暴發(fā)后，由于居家健身市場(chǎng)需求量的增加，加上劉畊宏此前就有一定的認(rèn)知度基礎(chǔ)，按照抖音平臺(tái)的推送習(xí)慣，如果一個(gè)內(nèi)容第一波爆了，平臺(tái)在進(jìn)行第二波推送時(shí)，就把劉畊宏從“私域流量”轉(zhuǎn)化為“公域流量”，這才是引爆劉畊宏直播流量最重要的原因。

　　鯉：劉畊宏在做健身直播之前，在今年的一二月份曾嘗試過(guò)直播帶貨，但根據(jù)各個(gè)機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)，他做直播帶貨的創(chuàng)收能力好像不太行，后來(lái)劉畊宏還是決定撿回自己最擅長(zhǎng)的健身來(lái)做直播。

　　球：說(shuō)實(shí)話(huà)，如果當(dāng)時(shí)劉畊宏的帶貨能力很強(qiáng)，可能就沒(méi)這次健身直播熱潮什么事兒了，直播能火需要藝能和造梗能力，我不認(rèn)為其他健身達(dá)人能像劉畊宏一樣引爆網(wǎng)絡(luò)。

　　鯉：這次健身直播在最開(kāi)始也是經(jīng)紀(jì)公司策劃的。

　　杰：對(duì)。其實(shí)絕大多數(shù)主播背后都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫他們操作，劉畊宏背后的經(jīng)紀(jì)公司之前也捧出過(guò)一些網(wǎng)紅，對(duì)于網(wǎng)紅打造已經(jīng)有了套路，在發(fā)現(xiàn)劉畊宏有在抖音火起來(lái)的趨勢(shì)后，公司就知道該用什么樣的套路來(lái)點(diǎn)燃大眾情緒。

　　麥：據(jù)我了解，這種網(wǎng)紅的孵化公司或者運(yùn)營(yíng)公司會(huì)專(zhuān)門(mén)劃撥經(jīng)費(fèi)在前期投入，比如打廣告買(mǎi)流量，當(dāng)前期的流量上來(lái)以后，就更容易被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到，如果創(chuàng)作者本身的內(nèi)容足夠好，平臺(tái)就會(huì)給內(nèi)容生產(chǎn)者漣漪狀的有力推送，這樣的話(huà)就很容易擴(kuò)大影響力。而當(dāng)一個(gè)號(hào)的影響力做起來(lái)以后，其他的媒體又會(huì)主動(dòng)地去報(bào)道這個(gè)事情，繼而造成話(huà)題的持續(xù)“裂變”。

　　鯉：所以說(shuō)劉畊宏能從最開(kāi)始的健身主播一路演變成一種文化現(xiàn)象，背后離不開(kāi)“有心人”的策劃設(shè)計(jì)。

　　麥：劉畊宏的爆火看起來(lái)是偶然的，但偶然當(dāng)中有必然。抖音的內(nèi)容取向是很適合劉畊宏的。一方面，劉畊宏的健身內(nèi)容屬于平臺(tái)力推的垂直分類(lèi)；另外一方面，抖音主打“小劇場(chǎng)”，內(nèi)容會(huì)以比較戲劇化的方式呈現(xiàn)，劉畊宏的直播除了有健身，還有劇情、人物設(shè)定，他把妻子和岳母一起拉過(guò)來(lái)跳操、互動(dòng)，很有一種家庭電視劇的感覺(jué)，非常適合抖音平臺(tái)的調(diào)性。

　　鯉：我補(bǔ)充一點(diǎn)。劉畊宏很會(huì)造梗、玩梗，仔細(xì)觀察下可以發(fā)現(xiàn)，他的粉絲量一次次指數(shù)及增長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)恰好能和幾次“直播事故”對(duì)得上：先是沒(méi)刮腋毛被平臺(tái)警告“尺度超標(biāo)”；再是過(guò)大的胸肌被直播平臺(tái)誤判是“哺乳期擦邊球”，以至于后面幾天劉畊宏、王婉霏夫妻倆直接穿著羽絨服跳；再后來(lái)就是合理利用他和周杰倫的關(guān)系，在直播時(shí)談?wù)撝芙軅惖慕鼪r……沒(méi)有這幾次“事故”引起的話(huà)題度，劉畊宏現(xiàn)在的粉絲量起碼要打個(gè)對(duì)折。

　　　推廣全民健身 線(xiàn)上線(xiàn)下各擅勝場(chǎng)

　　鯉：像貝兒這種平時(shí)健身，但是不太關(guān)注劉畊宏的人，這次有被吸引到嗎？在你看來(lái)劉畊宏專(zhuān)業(yè)嗎？

　　貝：有被吸引到！劉畊宏這段時(shí)間一直在熱搜上霸榜，我不關(guān)注的話(huà)像是out了。站在健身愛(ài)好者的角度講，劉畊宏的肌肉群、律動(dòng)性都是有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)在的。他的抖音主頁(yè)里針對(duì)不同的健身人群也有分類(lèi)，所有內(nèi)容都有初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的區(qū)別，而且他在直播互動(dòng)里也會(huì)反復(fù)提醒大家要量力而行。

　　球：那你會(huì)跟著劉畊宏一起跳嗎？

　　貝：我現(xiàn)在已經(jīng)成了偶爾的“劉畊宏女孩”了！健身房請(qǐng)教練是要成本的，疫情讓健身房說(shuō)關(guān)就關(guān)，會(huì)影響到堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的群體。其實(shí)，健身直播的受眾還是挺多的，哪怕沒(méi)有劉畊宏，許多健身教練還是會(huì)選擇用線(xiàn)上平臺(tái)去推廣健身操。

　　鯉：這就是說(shuō)，在劉畊宏之前，健身直播其實(shí)已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)規(guī)模了，只是沒(méi)有出圈。

　　球：這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)過(guò)一個(gè)健身教練，他說(shuō)兼顧線(xiàn)上和線(xiàn)下特別難，如果要做線(xiàn)上的直播課程的話(huà)，必須要保持更新頻率。另外，線(xiàn)上教學(xué)畢竟隔著屏幕，學(xué)員的動(dòng)作沒(méi)有辦法得到有效糾正。

　　麥：我注意到“十四五”規(guī)劃當(dāng)中提到，到2025年，健身行業(yè)的產(chǎn)值要達(dá)到5萬(wàn)億元人民幣，要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的話(huà)，經(jīng)常健身人群的規(guī)模要達(dá)到5億人。你們覺(jué)得在市場(chǎng)總量增大的情況下，健身的相關(guān)流量是更多地匯聚到劉畊宏這樣的頭部主播名下，還是會(huì)有更多的線(xiàn)下素人教練能在這個(gè)市場(chǎng)里面分到一杯羹？

　　杰：當(dāng)然是頭部主播。舉個(gè)例子，如果一個(gè)直播一個(gè)晚上有幾百萬(wàn)人在線(xiàn)觀看，就算不帶貨，直播者的收入也會(huì)十分可觀，直播中抖音給的“音浪”是可以按照10：1的比例換成錢(qián)的。劉畊宏4月10日直播結(jié)束后，收獲了26萬(wàn)音浪，4月19日，則收獲了240萬(wàn)音浪，他的直播收入在這10天里翻了整整十倍！

　　麥：我看報(bào)道說(shuō)，劉畊宏現(xiàn)在的代言是一天一個(gè)價(jià)，但仍然有價(jià)無(wú)市，他現(xiàn)階段已經(jīng)不接受代言了。經(jīng)紀(jì)公司的說(shuō)法是：現(xiàn)在沒(méi)有辦法為劉畊宏估值，所以先什么單都不接。

　　貝：推廣全民健身，不論是頭部主播還是素人教練都大有可為，因?yàn)榫€(xiàn)上直播和線(xiàn)下教學(xué)各有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和目標(biāo)人群，線(xiàn)上勝在趣味性和靈活性，線(xiàn)下勝在指導(dǎo)性和系統(tǒng)性。家附近有健身房的朋友們可以去辦個(gè)卡系統(tǒng)學(xué)習(xí)，如果沒(méi)太多個(gè)人時(shí)間，或者在辦公室坐久了肌肉有點(diǎn)緊繃，可以選擇直接看直播跟著跳。

　　麥：沒(méi)錯(cuò)，線(xiàn)下是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，可以針對(duì)你自己的情況制定合理訓(xùn)練計(jì)劃，這是線(xiàn)上的健身直播永遠(yuǎn)沒(méi)法取代的。健身練偏了后果很?chē)?yán)重，甚至還不如不練。

　　貝：劉畊宏正在急速破圈，很多對(duì)健身完全不了解的人可能都會(huì)在他的帶動(dòng)下去跳操，這當(dāng)然有好處，但是反過(guò)來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。

　　我這邊有一些小建議：首先，運(yùn)動(dòng)之前一定要熱身；其次，跟跳一定要把動(dòng)作做到位，否則做了等于白做，還容易扭傷；另外，除了量力而行，還要根據(jù)自己的情況選擇合適的項(xiàng)目，普拉提、瑜伽、跑步、游泳、熱舞、有氧搏擊都是好選項(xiàng)。

　　球：只論帶動(dòng)性的話(huà)，我覺(jué)得頭部主播要更好一點(diǎn)。一個(gè)原因是粉絲經(jīng)濟(jì)的影響，另外頭部主播也能制造話(huà)題，迎合大眾的獵奇心理，這次劉畊宏就帶動(dòng)了很多從不健身的人開(kāi)始運(yùn)動(dòng)，如果能夠讓這些人堅(jiān)持下去直到養(yǎng)成習(xí)慣的話(huà)，對(duì)于線(xiàn)下健身行業(yè)有非常好的促進(jìn)作用。

　　麥：健身主播想要抓住風(fēng)口出圈，更需要去打造一個(gè)有個(gè)性的形象，不僅吸引大家來(lái)看，還要做到大家一起來(lái)鍛煉。另外，現(xiàn)在很多健身主播不僅教健身，還會(huì)提供飲食習(xí)慣、形體塑造、作息習(xí)慣等方面的課程，這些做法對(duì)于提升用戶(hù)黏性是非常重要的。

　　杰：劉畊宏的崛起對(duì)于整個(gè)健身行業(yè)而言是一針強(qiáng)心劑，至少讓從業(yè)者看到一點(diǎn)曙光，他們可以通過(guò)小小的屏幕，教一些低門(mén)檻的運(yùn)動(dòng)，雖然未必人人都能成為劉畊宏，但最起碼也能找到一個(gè)發(fā)展方向。

　　　他山之石難攻玉 劉畊宏未必能成為呂小軍和帕梅拉

　　鯉：說(shuō)說(shuō)劉畊宏的“前輩”們吧，奧運(yùn)冠軍呂小軍和德國(guó)姑娘帕梅拉在健身圈人氣都挺高。三者的內(nèi)容有什么不一樣的地方？

　　麥：三者的內(nèi)容有本質(zhì)上的區(qū)別。相比于劉畊宏而言，帕梅拉給出了一整套健身解決方案，包括平時(shí)的飲食、作息等，她還會(huì)和某些平臺(tái)合作推出一些高度定制化的運(yùn)動(dòng)器械和課程；呂小軍則是健身圈最頂端的風(fēng)云人物，他的形體、肌肉、曲線(xiàn)都非常干凈，整個(gè)職業(yè)生涯成績(jī)又非常好，是一個(gè)很完美的形象，他的健身課程在圈內(nèi)堪稱(chēng)權(quán)威；而劉畊宏現(xiàn)在的內(nèi)容其實(shí)算是門(mén)檻比較低的，娛樂(lè)作用相對(duì)突出的健身操。

　　杰：對(duì)。劉畊宏的健身操只是一種基礎(chǔ)性的課程，但每次直播幾百萬(wàn)的觀眾中，哪怕劉畊宏只讓一小部分觀眾對(duì)健身產(chǎn)生了興趣，他們也有可能進(jìn)一步到線(xiàn)下進(jìn)行更加有針對(duì)性的課程挑選。每個(gè)行業(yè)都存在一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，在我看來(lái)劉畊宏的爆火在某種程度上把金字塔的地基打好了，相比較而言，帕梅拉的課程瞄準(zhǔn)了健身群體里的中端人士，呂小軍的課程要更高端一點(diǎn)，瞄準(zhǔn)更加細(xì)分的高端群體。

　　球：受眾數(shù)量、段位決定了呂小軍的課程無(wú)法像劉畊宏的直播一樣成為“現(xiàn)象級(jí)”，但劉畊宏也沒(méi)辦法成為第二個(gè)呂小軍，他還沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)。

　　麥：這可能還跟各國(guó)的受眾群體的偏好不一樣有關(guān)系。在歐美，練力量是非常流行的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，他們會(huì)覺(jué)得這是非常底層邏輯的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，所以呂小軍在國(guó)外的火爆程度要遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。目前國(guó)內(nèi)對(duì)于健身的認(rèn)知程度還比較低，這或許是劉畊宏的健身內(nèi)容進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。

　　鯉：你們覺(jué)得劉畊宏在這一波爆火以后，他接下來(lái)的個(gè)人發(fā)展會(huì)有什么樣的走勢(shì)？比如自己開(kāi)發(fā)線(xiàn)下連鎖健身品牌？

　　球：劉畊宏的個(gè)人標(biāo)簽和粉絲屬性似乎已經(jīng)決定了他只能走商業(yè)化、大眾化的路子，放棄如今這么大的粉絲群體瞄準(zhǔn)高端群體，在我看來(lái)有點(diǎn)得不償失，他引領(lǐng)了健身風(fēng)潮，如今的表現(xiàn)也算是最優(yōu)秀的“弄潮兒”，但他未必能決定潮水方向。

　　杰：我挺看好他在健身這一領(lǐng)域持續(xù)深耕的。這波爆火之后，劉畊宏該考慮內(nèi)容變現(xiàn)的問(wèn)題了，第一條路是帶貨，或者聯(lián)名合作，或者乘勢(shì)推出自己的運(yùn)動(dòng)品牌，再或者是跟一些健身品牌進(jìn)行藝業(yè)合作。他本身就是演藝明星，能對(duì)接的商業(yè)資源其實(shí)還挺多。

　　鯉：未必只限于是實(shí)體性的商品，劉畊宏大可以像帕梅拉一樣自己做一系列課程拿出來(lái)賣(mài)。如果說(shuō)直播帶貨是走電商路子，那直播賣(mài)課就是走在線(xiàn)教育、知識(shí)付費(fèi)的路子。

　　麥：帕梅拉的課程是在一些專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)上推出的，這些平臺(tái)上從收費(fèi)課程包到評(píng)估，相關(guān)的一整套東西都有，但抖音比較大而全，針對(duì)垂類(lèi)內(nèi)容的發(fā)展要怎么做優(yōu)化，還是有不小的討論空間的，或許在未來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)會(huì)在抖音之外開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，劉畊宏會(huì)出現(xiàn)在那里賣(mài)課。

　　鯉：劉畊宏跟抖音是獨(dú)家簽約嗎？

　　球：不是的?，F(xiàn)在劉畊宏的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)的調(diào)性，用相同的素材剪輯出不同的內(nèi)容，比如小紅書(shū)是一個(gè)更加傾向于指導(dǎo)性的APP，公司會(huì)把劉畊宏直播里插科打諢的、有關(guān)八卦的內(nèi)容都剪掉，只給你看他是怎么練的。

　　貝：我的觀點(diǎn)可能有點(diǎn)不一樣，作為健身愛(ài)好者，我看劉畊宏的直播為的是自己進(jìn)行短時(shí)間的健身，如果以后他真的要一邊健身一邊帶貨的話(huà)，我會(huì)覺(jué)得有些怪怪的，說(shuō)不定就脫粉了。我要看帶貨的話(huà)，為什么不直接看李佳琦呢？

　　鯉：作為吃瓜網(wǎng)友，我只想看他拉著周杰倫一起跳。

　　球：這倒是一個(gè)思路，以后他可以像李佳琦帶貨那樣，把明星帶入他的直播間，跟他一起來(lái)健身，蹭流量的同時(shí)說(shuō)不定也能把一些品牌代言一起蹭過(guò)來(lái)。