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王海棟（右一）與同事在數(shù)據(jù)庫里匹配技術信息。

在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過程中，有這樣一群人——他們從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易工作，并提供金融、法律、知識產(chǎn)權等相關服務。這些為科技成果牽線搭橋的“紅娘”，叫作“技術經(jīng)理人”。在《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2022年版）》中，技術經(jīng)理人作為新職業(yè)被納入。

技術經(jīng)理人是如何為科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力的？近日，記者采訪了陜西西安遠諾技術轉(zhuǎn)移有限公司負責人王海棟，聽聽這位從業(yè)多年的技術經(jīng)理人講述自己的故事。

打通“盲區(qū)” 實現(xiàn)技術賦能

十幾年前，從西安電子科技大學畢業(yè)的王海棟，在當?shù)匾患铱萍夹推髽I(yè)工作。當時，這家企業(yè)的技術創(chuàng)新能力很強，每個季度都能開一次新品發(fā)布會——短短兩三年間，企業(yè)便進入該領域的第一梯隊，成了行業(yè)龍頭。

“科技創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展提供了源源不竭的動力?！边@份工作經(jīng)歷，讓王海棟感觸頗深，“創(chuàng)新驅(qū)動的魅力、技術賦能的威力，在創(chuàng)新企業(yè)壯大的過程中體現(xiàn)得淋漓盡致?！?/p>

技術雖好，但好的技術成果并非唾手可得。在知識產(chǎn)權、法務、校企對接等領域工作多年后，王海棟發(fā)現(xiàn)：“技術語言”與“產(chǎn)業(yè)語言”之間，存在著很大的盲區(qū)。

盲區(qū)的一大表現(xiàn)，便是科技成果的沉睡?！案咝？蒲性核募夹g成果，普遍側(cè)重于前沿探索。一些成果在短時間內(nèi)缺乏市場應用價值，而部分應用前景不錯成果缺乏系統(tǒng)、專業(yè)的轉(zhuǎn)化孵化資源支撐?！蓖鹾澱f。

技術專利“藏在深閨無人識”，讓很多科研工作者很苦惱；而急需科技加持的企業(yè)，卻“眾里尋她千百度”，經(jīng)常發(fā)愁找不到專家團隊。于是，在科技、產(chǎn)業(yè)之間牽線的“科技紅娘”，在市場上變得搶手和緊俏起來。

2015年，王海棟與幾個志同道合的朋友創(chuàng)立西安遠諾，開啟了技術經(jīng)理人的探索之路。他們的目標很明確——由技術經(jīng)理人搭起“鵲橋”，為高?？蒲性核推髽I(yè)之間提供需求對接，努力讓技術賦能產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出強大動力。

建成數(shù)據(jù)庫 助力成果落地

“剛開始，我們像一群‘拓荒者’?！蓖鹾澯浀?，公司成立伊始，幾個年輕人滿懷信心，可跑爛了鞋子、磨破了嘴皮子，也沒能成功搭上線。

“那時候，我們認為應該先從企業(yè)入手，拿著‘訂單’再找技術?！蓖鹾澱f，當時有家南方企業(yè)提出需要相關技術，團隊成員便在西安高校里一一排查?？蓙砘卣垓v了幾次，最終卻不了了之。

回憶創(chuàng)業(yè)初期的挫折，王海棟坦言，這是由于缺乏經(jīng)驗，對企業(yè)需求理解不深、對技術信息挖掘不夠。

盡管碰了一鼻子灰，但王海棟和伙伴們沒有灰心。在與科研院所和企業(yè)的溝通對接中，供需雙方表現(xiàn)出的強烈需求，讓幾個年輕人對這條新賽道充滿信心。

需求側(cè)跑得不順，那就跑供給側(cè)。團隊瞄準陜西省內(nèi)的十幾所理工類院校，挨家挨戶去“敲門”，積極對接科研工作者。經(jīng)過幾年積累，公司慢慢建立起了“科學家?guī)臁薄捌髽I(yè)家?guī)臁薄翱萍汲晒麕臁钡葦?shù)據(jù)庫，為后續(xù)工作奠定了堅實基礎。

科技成果從“書架”走到“貨架”，有著長長的鏈條?！翱萍汲晒小Ｙ|(zhì)期’，如果不及時用，很快就會被新技術所替代?！蓖鹾澖榻B，有了數(shù)據(jù)庫的加持，只要在平臺上輸入企業(yè)端、科研端的信息，不出幾秒鐘，就能匹配出結(jié)果，這為科技成果的快速落地提供了保障。

全程護航 促成“科技姻緣”

2022年，員明科技有限公司董事長王員有點憂慮——自己在西安創(chuàng)業(yè)10年，公司“含金量”還行，“含新量”卻差點意思——“企業(yè)當下賺錢，未來能不能值錢？”

著眼長遠，王員為企業(yè)轉(zhuǎn)型劃定了目標——引入技術，瞄準“專精特新”。對公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資源、市場渠道進行全面分析后，他把眼光聚焦在大交通領域。

根據(jù)王員的需求，王海棟打開數(shù)據(jù)庫仔細查詢。很快，西安電子科技大學副教授包敏團隊進入視野：該團隊長期從事雷達信號、信息處理等方面的研究，在空天探測等領域積累了大量科研成果。

“‘科技姻緣’的第一個步驟，就是在茫茫人海中找對人、看對眼?！痹谕鹾潏F隊的“撮合”下，王員、包敏深入溝通。經(jīng)過數(shù)輪“頭腦風暴”和磋商，科技成果的應用場景逐漸清晰起來：研發(fā)產(chǎn)品定為“探地雷達系統(tǒng)”，先主攻道路檢測，再拓展至橋梁檢測、隧道檢測、機場跑道檢測等業(yè)務……

“愛情長跑”結(jié)束，“領證結(jié)婚”隨即而來。新公司注冊、股權架構(gòu)設計、資金注入、技術引入、廠房選址……項目落地很快進入實操階段。在王海棟團隊一路呵護下，“愛情結(jié)晶”順利誕生、茁壯成長——雙方合作成立的西安中創(chuàng)云圖科技有限公司，不久前研制出超寬帶變頻探地雷達，實現(xiàn)了相關產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。

在王海棟看來，技術經(jīng)理人的工作，就像親眼見證并深度參與“有緣人戀愛、結(jié)婚、生子”的全過程——這份工作并不是簡單的信息撮合，而是參與科技成果轉(zhuǎn)化的全過程，讓原創(chuàng)成果走出實驗室、變成生產(chǎn)力。

目前，西安遠諾團隊正在跟進的項目有600多個，“有的剛‘相親’，有的都快‘領證’了?！蓖鹾澬χf，去年公司共促成技術轉(zhuǎn)移項目成交163項，成交總金額達2.7億元。

近年來，王海棟先后獲評“西安市地方級領軍人才”“西安市杰出青年科技人才”?！皬氖录夹g經(jīng)理人工作是一件特別有意義的事情?！彼f，“未來，我期待參與、見證更多科技與產(chǎn)業(yè)‘雙向奔赴’的精彩故事?！?/p>

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