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圖①：重慶市梁平區(qū)的農(nóng)業(yè)主播唐俊（中）在直播。熊 偉攝 圖②：李海瑞在“村書記直播間”直播。本報記者 張 棖攝 圖③：在四川省阿壩藏族羌族自治州汶川縣威州鎮(zhèn)克枯村，當(dāng)?shù)毓╇姽局驹戈犝谔镩g直播推介當(dāng)?shù)貦烟?。?yán)易程攝（人民視覺） 圖④：在江蘇省海安市白甸鎮(zhèn)春園家庭農(nóng)場，青年志愿者直播幫助種植戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。周 強(qiáng)攝（人民視覺） 圖⑤：河南省新鄉(xiāng)郵政直播基地的主播在農(nóng)田里直播。何新軒攝

農(nóng)村電商的發(fā)展速度令人驚嘆：去年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額突破2.5萬億元，較10年前增長近13倍。這些農(nóng)產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分是從直播間里賣出去的。直播成了新農(nóng)活、手機(jī)成了新農(nóng)機(jī)、流量變成銷售量，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程也由此加速。

農(nóng)村電商“直播熱”，不僅帶動產(chǎn)值的提升、產(chǎn)業(yè)的升級，更帶來了農(nóng)人面貌的煥然一新。當(dāng)農(nóng)民在田間地頭和直播間里切換角色的時候，農(nóng)民也成了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的參與者。這為中國實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供了助力。

帶活銷路——

千里買賣一線牽

“1號鏈接只剩下100單，手快有、手慢無，大家抓緊去拍！”6月12日下午4點，坐擁200多萬粉絲的“中國郵政集團(tuán)有限公司新鄉(xiāng)市分公司”抖音賬號開播，主播“阿慶”介紹的“麻椒雞胸”剛一上架就“秒空”。直播間評論區(qū)里，滾動著幾百條要求補(bǔ)貨的留言。

“阿慶”原名張玉慶，是河南省新鄉(xiāng)郵政“郵樂購”電商團(tuán)隊的工作人員。4年前，正值電商直播飛速發(fā)展時期，他也躍躍欲試，成為一名農(nóng)產(chǎn)品主播。

為什么選擇賣農(nóng)產(chǎn)品？直播間隙，張玉慶向記者表示：“直播這種銷售形式，為農(nóng)產(chǎn)品推廣打開了一扇嶄新的大門。過去，農(nóng)民只能蹲在農(nóng)產(chǎn)品市場吆喝生意，每天接觸到的顧客最多也就幾十人。現(xiàn)在不同了，不信你看，光我直播間同時在線人數(shù)就有上萬人。市場空間增長了上百倍?！?/P>

直播的銷售能力，在他售賣的“麻椒雞胸”上得到了體現(xiàn)。在直播間上線前，這款產(chǎn)品的生產(chǎn)商河南蔚特食品有限公司一度因入不敷出陷入困境。自從進(jìn)了直播間，銷量連連攀升，最高創(chuàng)下4小時2萬多只的單場銷售紀(jì)錄。憑借這個“爆款”，企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。

在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市賽罕區(qū)金橋“雙創(chuàng)”示范區(qū)，因為直播實現(xiàn)銷量“逆襲”的案例也不在少數(shù)。

“這是我們本地產(chǎn)的小米，營養(yǎng)高、口感好，瞧這剛熬出來的米粥，金燦燦的……”步入示范區(qū)三層鄉(xiāng)村振興數(shù)字營銷直播基地的“村書記直播間”，賽罕區(qū)金河鎮(zhèn)曙光村駐村“第一書記”李海瑞正向手機(jī)屏幕前的觀眾賣力介紹。除了小米，直播間里還有南瓜、土豆、玉米等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

李海瑞當(dāng)主播，源自一場偶然。5年前，在賽罕區(qū)榆林鎮(zhèn)紅吉討號村駐村的他，因當(dāng)?shù)赝炼箿N，急得火燒眉毛。聽說有的村莊靠直播賣貨打開了銷路，他也抱著試試的心態(tài)，聯(lián)系了金橋“雙創(chuàng)”示范區(qū)，希望借助直播推介這些土豆。

“示范區(qū)的直播團(tuán)隊到了我們村，走進(jìn)田間進(jìn)行直播，不僅賣完了所有土豆，還協(xié)助我們的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)不少單位的食堂?！崩詈Ｈ鸹貞?，從那時起，他便萌生了通過直播幫農(nóng)民賣貨的想法。后來，他在黃合少鎮(zhèn)格此老村駐村時，通過直播將當(dāng)?shù)販N的南瓜和胡蘿卜“清倉”。半年前，來到曙光村后，他又開始直播推介當(dāng)?shù)匦迈r蔬菜和特色農(nóng)副產(chǎn)品，實現(xiàn)了農(nóng)民增收。

盤活資源——

買家賣家鼠標(biāo)連

又到了青脆李上市的季節(jié)，唐俊的手機(jī)上收到了農(nóng)民老曹發(fā)來的短信：“小唐，今年你一定要來看看我家的李子喲！今年能賣多少，全靠你嘍！”唐俊是重慶市梁平區(qū)的一名農(nóng)業(yè)主播。打從2015年大學(xué)畢業(yè)起，他就回到家鄉(xiāng)的田間地頭，開啟了直播生涯。多年走鄉(xiāng)串戶，他和農(nóng)民們早已打成一片。

這不，前不久剛在直播間賣完梁平特產(chǎn)黃桃，現(xiàn)在又接到了幾家果園的邀請。“藠頭、四季豆、柑橘……這些農(nóng)產(chǎn)品在直播間里一直賣得很俏。”唐俊告訴記者，一場直播最多有30萬人次觀看量，不久前賣的春見柑橘銷售額近80萬元。

9年直播經(jīng)歷，唐俊實實在在感受到了直播助農(nóng)模式的進(jìn)步?！耙郧百u貨，不是李子就是柚子?，F(xiàn)在品類特別豐富，對直播專業(yè)能力的要求也越來越高。”在唐俊看來，這種“專業(yè)”能力不只體現(xiàn)在直播口才上，更重要的是盤活資源的能力。

“在買家和賣家之間，有很多市場主體和環(huán)節(jié)，買家鼠標(biāo)一點，產(chǎn)、銷、物流等各方資源就要調(diào)動起來，這很考驗我們盤活資源的能力。比如，有些農(nóng)產(chǎn)品保鮮時效長，適合電商銷售，有些保鮮時效弱，并不適合直播間。這時候就要進(jìn)行篩選。還有的農(nóng)產(chǎn)品，一斤一斤賣要賠錢，批量銷售才有利潤，這時就要整合一批供貨廠家，抱團(tuán)上線……”談起直播里的門道，唐俊如數(shù)家珍。

在梁平區(qū)的果園、菜園里，活躍著不少像唐俊這樣的主播。近年來，依托本地天然農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，梁平區(qū)建成中國西部預(yù)制菜之都電商直播基地和天華電商直播基地，入駐網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、企業(yè)近30家，在虎城、袁驛、福祿等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成鎮(zhèn)級電商孵化中心8個，整合人才培訓(xùn)、集中辦公網(wǎng)貨聚集等功能。“憑借直播助農(nóng)模式，梁平區(qū)將生產(chǎn)、包裝、銷售、培訓(xùn)、物流等產(chǎn)業(yè)要素聚合在一起，在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道等方面成效顯著。”梁平區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

對于電商直播在盤活市場資源上發(fā)揮的作用，張玉慶有著自己的認(rèn)識。“6月份上衛(wèi)輝的桃，7月、8月聯(lián)系輝縣的青皮核桃，9月份留心延津的紅薯，10月份關(guān)注原陽的大米……”張玉慶聊起接下來幾個月的直播農(nóng)產(chǎn)品排期時爛熟于心。

他介紹，新鄉(xiāng)市政府與郵政直播團(tuán)隊合作，實行品牌化運作，通過郵政找、政府定、客戶薦等形式，將原本零散弱小的農(nóng)產(chǎn)品品牌聚合成一個最具本土特色的品牌產(chǎn)品庫。目前，合作商家已達(dá)300余家，線上產(chǎn)品2000余個。

“以這個產(chǎn)品庫為基礎(chǔ)，直播團(tuán)隊為涉農(nóng)企業(yè)提供全流程、托管式電商運營服務(wù)，通過‘選優(yōu)品、育精品、煉爆品’，形成覆蓋全市的全鏈條產(chǎn)品引入和服務(wù)體系，成功打造了小粉皮、花生、土雞蛋、山楂制品、醬牛肉等單月銷售額超50萬元的“爆款”產(chǎn)品，僅2023年就實現(xiàn)萬單銷量以上產(chǎn)品25個?！睆堄駪c介紹，目前，該團(tuán)隊合作的商家、合作社，幾乎覆蓋了新鄉(xiāng)市所有地理標(biāo)志產(chǎn)品以及老字號產(chǎn)品。長垣衛(wèi)材、原陽大米、延津面食、太行山珍……一個個本土品牌因為有了直播帶貨正加速走出本地，走向全國乃至世界。

激活產(chǎn)業(yè)——

形成農(nóng)村電商生態(tài)圈

為什么中國多地農(nóng)村都在探索直播助農(nóng)？專家表示，“直播”這種看似簡單的銷售形式，實際上助力解決了困擾鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)多年的“產(chǎn)供銷不暢”難題，促進(jìn)電商與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)全方位、全鏈條深度融合，構(gòu)建起了協(xié)同、創(chuàng)新、高效的農(nóng)村電商生態(tài)圈。這是直播助農(nóng)激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)活力背后的“秘密”。

“在農(nóng)村地區(qū)，直播電商發(fā)揮了五大功能：賦能小農(nóng)戶走進(jìn)大市場，幫助特色農(nóng)產(chǎn)品對接大需求，助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)獲得現(xiàn)代技術(shù)，推動廣大農(nóng)民融入現(xiàn)代社會，助力全國各地不斷推進(jìn)鄉(xiāng)村振興?！敝袊r(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授武拉平表示。

今年中央一號文件提出，實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，推進(jìn)縣域電商直播基地建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。前不久，商務(wù)部、國家網(wǎng)信辦等9部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》，提出用5年時間，在全國培育100個左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”、1000家左右縣域數(shù)字流通龍頭企業(yè)、1000個左右縣域直播電商基地、10000名左右農(nóng)村電商帶頭人。這給直播助農(nóng)帶來了巨大機(jī)遇，也提出了更高要求。

“發(fā)展農(nóng)村電商，不等于把農(nóng)產(chǎn)品‘搬’到網(wǎng)上，更重要的是賦能產(chǎn)業(yè)升級，帶動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)附加值?！绷浩絽^(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，梁平區(qū)將推動各個直播團(tuán)隊抱團(tuán)發(fā)展，全方位完善物流體系，實現(xiàn)快遞包裹的高效集散和配送。與此同時，立體化打造產(chǎn)業(yè)鏈條、數(shù)字化營銷產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)地品牌培育和公共品牌塑造，實現(xiàn)以產(chǎn)助銷、以銷促產(chǎn)的高質(zhì)量發(fā)展模式。

作為一名鄉(xiāng)村干部，李海瑞每天都在學(xué)習(xí)最新的電商直播技能，并對本地農(nóng)產(chǎn)品的種植歷史、營養(yǎng)情況等進(jìn)行深度了解。除了“直播助農(nóng)”，李海瑞還創(chuàng)作了一系列短視頻，助力推介本地的米面糧油等農(nóng)副產(chǎn)品。“因為村干部的賣力推介，我們月銷售額首次突破了16萬元?！甭鋺粼谑锕獯宓膬?nèi)蒙古正北方云倉有限公司總經(jīng)理高宇說，銷售數(shù)字的穩(wěn)定增長，讓他在本地穩(wěn)穩(wěn)扎下了根。

在李海瑞等主播的努力下，越來越多賽罕區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品搭上“直播電商快車”，銷售到全國各地。“下一步，我們將擇優(yōu)選拔一批有直播經(jīng)驗、有助農(nóng)情懷、有一定粉絲基礎(chǔ)的黨員干部，持續(xù)育強(qiáng)‘紅色主播’隊伍。探索打造名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品品牌，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入新動能。”賽罕區(qū)委常委、組織部部長石磊表示。