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愛美之心，人皆有之。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展以及消費(fèi)觀念的逐步更新，人們對(duì)“美”的追求已日益成為消費(fèi)的新動(dòng)力。為了響應(yīng)個(gè)性化的市場(chǎng)需求，以國(guó)貨美妝為代表的顏值消費(fèi)品正如雨后春筍般涌現(xiàn)，“顏值經(jīng)濟(jì)”繁榮興盛，成為消費(fèi)市場(chǎng)的生力軍。

市場(chǎng)選擇琳瑯滿目。面對(duì)眾多老牌品牌構(gòu)建的既有格局，新興美妝品牌如何突圍、站穩(wěn)腳跟，持續(xù)為“美麗”加碼、為“自信”護(hù)航？近日，麗知集團(tuán)CEO、INTO YOU心慕與你創(chuàng)始人黃思旗在做客人民網(wǎng)《對(duì)話企業(yè)家》欄目時(shí)，表達(dá)了自身對(duì)行業(yè)的創(chuàng)新思考。

“作為快消行業(yè)，彩妝品牌往往更新迭代較快，入局者較多。從業(yè)者必須時(shí)刻保持學(xué)習(xí)態(tài)度，緊跟消費(fèi)者需求變遷，在創(chuàng)新研發(fā)中持續(xù)提升品牌價(jià)值?！彼f。

成立于2019年的INTO YOU心慕與你（以下簡(jiǎn)稱INTO YOU），是一家以唇部彩妝為主打的消費(fèi)品牌。此前，黃思旗曾基于在直播帶貨和自媒體領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，先后與多個(gè)美妝品牌建立起運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系。正是這樣的經(jīng)歷，讓黃思旗得以深入了解美妝賽道，并為今后的創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。

“通過交談，我們看到了消費(fèi)者對(duì)啞光妝效的需求，而當(dāng)時(shí)大部分品牌仍在做絲絨質(zhì)地唇部產(chǎn)品，由此也萌發(fā)做一款唇泥彩妝的想法。”在經(jīng)過多方調(diào)研后，團(tuán)隊(duì)決定從產(chǎn)品質(zhì)地上下功夫，以全新品類試水美妝市場(chǎng)。

這樣一個(gè)因“聊天”而萌發(fā)的想法，讓黃思旗團(tuán)隊(duì)快速察覺到市場(chǎng)的品類空白，就此敲開了美妝市場(chǎng)的大門。

2020年，憑借“唇泥”概念和頗具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，面世第一年的INTO YOU，銷售額便突破千萬元關(guān)口，主打產(chǎn)品曾一度“賣斷貨”。極限單品的突圍，成功讓品牌實(shí)現(xiàn)了從“0到1”的突破，也為后續(xù)完善產(chǎn)品品類、實(shí)現(xiàn)“1到N”的布局打下基礎(chǔ)。

回顧這段經(jīng)歷，黃思旗用“必然”和“幸運(yùn)”形容當(dāng)時(shí)的感受。

他看到，得益于我國(guó)全面、完善的產(chǎn)業(yè)體系，近年來，眾多初創(chuàng)的消費(fèi)品牌得以快速涌現(xiàn)，疊加社媒平臺(tái)和國(guó)貨風(fēng)潮的持續(xù)催動(dòng)，不斷為國(guó)貨品牌的發(fā)展注入了更多“確定性”。

“慶幸的是，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的成熟，有機(jī)會(huì)讓更多消費(fèi)者看到，有一個(gè)堅(jiān)持對(duì)色彩和質(zhì)地創(chuàng)新的品牌?！?黃思旗說。

憑借著主打品的“火爆”，INTO YOU在短時(shí)間內(nèi)便吸引了較大聲量。而隨著時(shí)間的演進(jìn)，曾因成熟產(chǎn)業(yè)鏈而快速孵化的INTO YOU，很快便感受到了產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的掣肘。

如何在“你無我有、你有我優(yōu)”中持續(xù)吸引用戶目光？“創(chuàng)新為主、營(yíng)銷為輔”成為黃思旗團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法門。

“想要用戶看到，首要考慮的是你有沒有抓住用戶的核心需求。所謂的‘新奇特’，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是基于細(xì)分需求，持續(xù)在創(chuàng)新中領(lǐng)先‘半個(gè)身位’?！彼f。

這里的“半個(gè)身位”，指的是三到六個(gè)月，這也是黃思旗對(duì)標(biāo)“優(yōu)秀從業(yè)者”的具象指標(biāo)。

“消費(fèi)者的口口相傳，就是最好的宣傳?！痹谒磥?，創(chuàng)新是產(chǎn)品傳播的最好舉措。面對(duì)你來我往、你趕我超的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，INTO YOU仍將發(fā)力重點(diǎn)放在對(duì)配方、質(zhì)地、色彩迭代上，讓產(chǎn)品能跟得上需求變化、持續(xù)滿足各類消費(fèi)需求。

同時(shí)，基于過往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，INTO YOU緊跟消費(fèi)者步伐，通過短視頻、直播、IP聯(lián)名、Kol（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）種草等方式推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品“好用且有趣”，在潛移默化中增強(qiáng)裂變效應(yīng)。

展望未來，黃思旗認(rèn)為，美妝行業(yè)前景依然廣闊。他看到，對(duì)比國(guó)際美妝品牌的發(fā)展經(jīng)歷，國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)整體還處于發(fā)展的滲透階段，在對(duì)細(xì)分需求挖掘、細(xì)分品類創(chuàng)新，及下沉市場(chǎng)、海外市場(chǎng)開拓上仍有較大空間，仍需在品類創(chuàng)新、色彩研發(fā)和專利打造上重點(diǎn)發(fā)力。

“現(xiàn)在，越來越多的年輕人已成為消費(fèi)的主流群體。這決定著美妝從業(yè)者必須時(shí)刻保持學(xué)習(xí)力，讓產(chǎn)品始終能跟得上、甚至引領(lǐng)市場(chǎng)變化，在常研常新中持續(xù)發(fā)掘品牌增長(zhǎng)的‘第二曲線’?！?黃思旗說。

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