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愛美之心，人皆有之。近年來，隨著社會經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展以及消費觀念的逐步更新，人們對“美”的追求已日益成為消費的新動力。為了響應(yīng)個性化的市場需求，以國貨美妝為代表的顏值消費品正如雨后春筍般涌現(xiàn)，“顏值經(jīng)濟”繁榮興盛，成為消費市場的生力軍。

市場選擇琳瑯滿目。面對眾多老牌品牌構(gòu)建的既有格局，新興美妝品牌如何突圍、站穩(wěn)腳跟，持續(xù)為“美麗”加碼、為“自信”護(hù)航？近日，麗知集團CEO、INTO YOU心慕與你創(chuàng)始人黃思旗在做客人民網(wǎng)《對話企業(yè)家》欄目時，表達(dá)了自身對行業(yè)的創(chuàng)新思考。

“作為快消行業(yè)，彩妝品牌往往更新迭代較快，入局者較多。從業(yè)者必須時刻保持學(xué)習(xí)態(tài)度，緊跟消費者需求變遷，在創(chuàng)新研發(fā)中持續(xù)提升品牌價值。”他說。

成立于2019年的INTO YOU心慕與你（以下簡稱INTO YOU），是一家以唇部彩妝為主打的消費品牌。此前，黃思旗曾基于在直播帶貨和自媒體領(lǐng)域的運營經(jīng)驗，先后與多個美妝品牌建立起運營合作關(guān)系。正是這樣的經(jīng)歷，讓黃思旗得以深入了解美妝賽道，并為今后的創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。

“通過交談，我們看到了消費者對啞光妝效的需求，而當(dāng)時大部分品牌仍在做絲絨質(zhì)地唇部產(chǎn)品，由此也萌發(fā)做一款唇泥彩妝的想法?！痹诮?jīng)過多方調(diào)研后，團隊決定從產(chǎn)品質(zhì)地上下功夫，以全新品類試水美妝市場。

這樣一個因“聊天”而萌發(fā)的想法，讓黃思旗團隊快速察覺到市場的品類空白，就此敲開了美妝市場的大門。

2020年，憑借“唇泥”概念和頗具競爭力的定價，面世第一年的INTO YOU，銷售額便突破千萬元關(guān)口，主打產(chǎn)品曾一度“賣斷貨”。極限單品的突圍，成功讓品牌實現(xiàn)了從“0到1”的突破，也為后續(xù)完善產(chǎn)品品類、實現(xiàn)“1到N”的布局打下基礎(chǔ)。

回顧這段經(jīng)歷，黃思旗用“必然”和“幸運”形容當(dāng)時的感受。

他看到，得益于我國全面、完善的產(chǎn)業(yè)體系，近年來，眾多初創(chuàng)的消費品牌得以快速涌現(xiàn)，疊加社媒平臺和國貨風(fēng)潮的持續(xù)催動，不斷為國貨品牌的發(fā)展注入了更多“確定性”。

“慶幸的是，市場和產(chǎn)業(yè)的成熟，有機會讓更多消費者看到，有一個堅持對色彩和質(zhì)地創(chuàng)新的品牌。” 黃思旗說。

憑借著主打品的“火爆”，INTO YOU在短時間內(nèi)便吸引了較大聲量。而隨著時間的演進(jìn)，曾因成熟產(chǎn)業(yè)鏈而快速孵化的INTO YOU，很快便感受到了產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的掣肘。

如何在“你無我有、你有我優(yōu)”中持續(xù)吸引用戶目光？“創(chuàng)新為主、營銷為輔”成為黃思旗團隊?wèi)?yīng)對市場競爭的不二法門。

“想要用戶看到，首要考慮的是你有沒有抓住用戶的核心需求。所謂的‘新奇特’，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是基于細(xì)分需求，持續(xù)在創(chuàng)新中領(lǐng)先‘半個身位’。”他說。

這里的“半個身位”，指的是三到六個月，這也是黃思旗對標(biāo)“優(yōu)秀從業(yè)者”的具象指標(biāo)。

“消費者的口口相傳，就是最好的宣傳?！痹谒磥?，創(chuàng)新是產(chǎn)品傳播的最好舉措。面對你來我往、你趕我超的競爭態(tài)勢，INTO YOU仍將發(fā)力重點放在對配方、質(zhì)地、色彩迭代上，讓產(chǎn)品能跟得上需求變化、持續(xù)滿足各類消費需求。

同時，基于過往的運營經(jīng)驗，INTO YOU緊跟消費者步伐，通過短視頻、直播、IP聯(lián)名、Kol（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）種草等方式推動營銷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品“好用且有趣”，在潛移默化中增強裂變效應(yīng)。

展望未來，黃思旗認(rèn)為，美妝行業(yè)前景依然廣闊。他看到，對比國際美妝品牌的發(fā)展經(jīng)歷，國內(nèi)美妝行業(yè)整體還處于發(fā)展的滲透階段，在對細(xì)分需求挖掘、細(xì)分品類創(chuàng)新，及下沉市場、海外市場開拓上仍有較大空間，仍需在品類創(chuàng)新、色彩研發(fā)和專利打造上重點發(fā)力。

“現(xiàn)在，越來越多的年輕人已成為消費的主流群體。這決定著美妝從業(yè)者必須時刻保持學(xué)習(xí)力，讓產(chǎn)品始終能跟得上、甚至引領(lǐng)市場變化，在常研常新中持續(xù)發(fā)掘品牌增長的‘第二曲線’?！?黃思旗說。

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