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本報(bào)記者 李春蓮

見習(xí)記者 梁傲男

2023年，新茶飲市場競爭趨于白熱化，從“卷價(jià)格”“卷新品”到“卷上市”“卷門店”“卷市場”“卷跨界”。各品牌開始下沉至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街，積極搶占市場份額。從行業(yè)角度來講，新茶飲市場空間廣闊，大有可為。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會新茶飲委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全國新茶飲市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1498億元，2025年市場規(guī)模有望突破2000億元。

“卷上市”

新茶飲“第二股”花落誰家

自2021年奈雪的茶成功上市，成為“新茶飲第一股”以來，新茶飲“第二股”遲遲未能落地。

2023年，多家新茶飲品牌角逐“新茶飲第二股”。在完成10億元的天使輪融資后，8月15日，茶百道正式向港交所遞交上市申請，擬主板掛牌上市。10月份，有市場消息稱，蜜雪冰城已選擇美國銀行、高盛和瑞銀牽頭安排2024年在港股進(jìn)行約10億美元規(guī)模的IPO。11月份，滬上阿姨所屬的上海臻敬實(shí)業(yè)有限公司變更為滬上阿姨（上海）實(shí)業(yè)股份有限公司，注冊資本由約1162萬元增至1億元，增幅約760.54%，企業(yè)類型由有限責(zé)任公司（自然人投資或控股）變更為其他股份有限公司，被外界看作企業(yè)為上市“積草屯糧”的關(guān)鍵一步。

有行業(yè)人士對記者表示，新茶飲品牌紛紛謀求上市，不僅是為了獲得更多的資本支持，也意在謀求更大市占率，通過門店規(guī)模和市場份額打造護(hù)城河。

“卷門店”

加盟模式成品牌擴(kuò)張必選項(xiàng)

當(dāng)下，“規(guī)模戰(zhàn)”已然成為新茶飲品牌的新著力點(diǎn)，各品牌紛紛加速擴(kuò)張。來自窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年1月1日，蜜雪冰城門店數(shù)量為26350家、古茗為8927家、茶百道為7883家、滬上阿姨為7595家、甜啦啦為5837家、喜茶為3074家、奈雪的茶為1544家。

隨著喜茶、奈雪的茶、樂樂茶等頭部品牌陸續(xù)開啟加盟模式，密集拓展門店規(guī)模，搶占下沉市場先機(jī)，行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。

2022年11月份，喜茶確認(rèn)開放加盟業(yè)務(wù)，在非一線城市以合適的店型展開事業(yè)合伙業(yè)務(wù)。2023年4月份，樂樂茶宣布，直營門店盈利模型打磨成熟，即將對外開放加盟業(yè)務(wù)。2023年7月份，奈雪的茶表示，為了讓更多消費(fèi)者更便利地體驗(yàn)?zāi)窝┑漠a(chǎn)品和服務(wù)，正式推出“合伙人計(jì)劃”。

中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力對《證券日報(bào)》記者表示，開放加盟可快速擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高品牌的市場占有率，同時(shí)可降低品牌直營成本，提高盈利能力。

“卷市場”

瞄準(zhǔn)下沉市場和海外市場

增量市場競爭，逼迫新茶飲企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的藍(lán)海市場，尋找新的增長曲線，下沉市場和海外市場則成為企業(yè)最先轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)火”的方向。

中商產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告表示，我國各級城市人均收入差距逐漸縮小，三四線城市消費(fèi)需求向一二線城市趨同，廣闊的下沉市場為行業(yè)帶來充分的潛在增長空間。

此外，出海是新茶飲品牌的另一增長路徑。2023年新茶飲市場出現(xiàn)集體“出海熱”?！霸趪鴥?nèi)外人員流動(dòng)加速，以及國內(nèi)茶飲市場發(fā)展已相對成熟的當(dāng)前，品牌‘出?！切虏栾嫛畠?nèi)外兼修’、實(shí)現(xiàn)新市場突破的好契機(jī)?！睆V東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬對記者表示。

去年2月份，蜜雪冰城“出?！卑鎴D從東南亞擴(kuò)張到悉尼，截至2023年11月份，蜜雪冰城海外門店數(shù)量接近4000家。去年10月份，甜啦啦進(jìn)軍印尼市場，茶百道首家海外門店落地韓國首爾。12月份，奈雪的茶泰國首店正式開業(yè)。

進(jìn)入2024年，新茶飲行業(yè)“戰(zhàn)火”依然未熄，上市、擴(kuò)張門店、開拓新市場是永遠(yuǎn)繞不開的話題。在激烈競爭中，新茶飲企業(yè)唯有找到新的突破口，方能守得云開見月明。