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山東青島一家企業(yè)的生產(chǎn)車間。新華社發(fā)

廣東深圳，一家公司的工作人員對(duì)人形機(jī)器人進(jìn)行測(cè)試。新華社發(fā)

在首屆晉江科技成果轉(zhuǎn)化對(duì)接洽談會(huì)智能裝備展位，工作人員在展示無(wú)人機(jī)研究成果。新華社發(fā)

科研人員在中國(guó)科學(xué)院西安光學(xué)精密機(jī)械研究所阿秒科學(xué)與技術(shù)研究中心做實(shí)驗(yàn)。新華社發(fā)

國(guó)內(nèi)知名高校的博士后褚悅，碩博時(shí)攻讀的是電化學(xué)專業(yè)，她的導(dǎo)師與科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)十幾年的攻關(guān)，研發(fā)出一種高性價(jià)比的鈉離子電池負(fù)極材料，這種電池即便是在嚴(yán)苛的溫度條件下，也能正常工作。

導(dǎo)師希望這項(xiàng)科研成果能盡快從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)。于是，到了周末或假期，褚悅就有了一個(gè)新身份——技術(shù)經(jīng)理人。

“創(chuàng)新成果的誕生是‘從0到1’的過(guò)程，但只有‘從1到100’，真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化，才會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)力水平的大躍升。這個(gè)過(guò)程會(huì)有很多溝壑，甚至‘死亡之谷’。而技術(shù)經(jīng)理人，正是幫助科研成果走出‘死亡之谷’的人?！瘪覑傉f(shuō)。

在大浪淘沙的過(guò)程中，怎樣讓領(lǐng)先的科技成果及早被市場(chǎng)了解？怎樣讓實(shí)驗(yàn)室成果實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)？怎樣讓成熟的成果匹配到合適的企業(yè)？連接科研與市場(chǎng)兩端的技術(shù)經(jīng)理人被列入“十四五”緊缺人才開(kāi)發(fā)目錄，技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)尤其令人關(guān)注。

1.不僅僅是“科技紅娘”

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，褚悅負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的科研成果走過(guò)小試、中試階段，近期已送多家頭部電芯企業(yè)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證?！暗葴y(cè)評(píng)結(jié)果出來(lái)，如果反饋比較好，我們明年就會(huì)加快推進(jìn)量產(chǎn)線的建設(shè)。”褚悅告訴記者。

在褚悅看來(lái)，她在技術(shù)經(jīng)理人職業(yè)道路上遇到的第一道坎是思維方式的轉(zhuǎn)變，“科研思維和商業(yè)思維相去甚遠(yuǎn)。做研究時(shí)，我們追求產(chǎn)品性能的極致發(fā)揮，但在實(shí)際落地過(guò)程中，要考慮材料、設(shè)備、工藝路線等實(shí)際問(wèn)題。作為技術(shù)經(jīng)理人，需要成為懂科技、懂市場(chǎng)、懂產(chǎn)業(yè)、懂資本、懂管理的復(fù)合型人才”。

褚悅從金融術(shù)語(yǔ)一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)起，但僅靠自學(xué)顯然是不夠的。給予她重要幫助的是天津市技術(shù)經(jīng)理人發(fā)展促進(jìn)會(huì)理事長(zhǎng)、獨(dú)立技術(shù)經(jīng)理人王琪。

王琪在成為獨(dú)立技術(shù)經(jīng)理人之前，曾有20年在國(guó)企研發(fā)、科研管理、戰(zhàn)略等部門的工作經(jīng)驗(yàn)，“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化全流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都做過(guò)”。隨著落地項(xiàng)目與業(yè)內(nèi)口碑的積累，她成了獨(dú)立技術(shù)經(jīng)理人。

“‘技術(shù)經(jīng)理人’的雛形，是改革開(kāi)放之初周末做兼職，為長(zhǎng)三角大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的高校院所、企事業(yè)單位中的科技人員——星期天工程師?！蓖蹒髡f(shuō)，20世紀(jì)90年代，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度逐步形成，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)陸續(xù)出現(xiàn)。1997年，為促進(jìn)和規(guī)范技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展，原國(guó)家科委發(fā)布《技術(shù)經(jīng)紀(jì)資格認(rèn)定暫行辦法》，并編制《全國(guó)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)大綱》。在當(dāng)時(shí)的文件中，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作被定義為“為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀(jì)或代理”。

時(shí)至今日，這個(gè)群體也常常被稱為“科技紅娘”。

但在王琪看來(lái)，這個(gè)稱呼與當(dāng)下時(shí)代對(duì)技術(shù)經(jīng)理人的需求是錯(cuò)位的：“‘紅娘’更多是撮合，靠信息差賺錢，但對(duì)于技術(shù)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，這才剛剛是工作的開(kāi)始?！?/p>

2022年，技術(shù)經(jīng)理人被寫(xiě)入《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典（2022年版）》，對(duì)這一職業(yè)的定義是，在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評(píng)價(jià)、推廣、交易并提供金融、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人員。

從單項(xiàng)任務(wù)到跟進(jìn)全鏈條，“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”與“技術(shù)經(jīng)理人”一字之差，內(nèi)涵已大不同。

2.初創(chuàng)企業(yè)最早的合伙人

在記者的采訪中，“復(fù)雜”是描述技術(shù)經(jīng)理人工作的高頻詞。

據(jù)王琪介紹，當(dāng)專家學(xué)者萌生出技術(shù)轉(zhuǎn)化的想法時(shí)，技術(shù)經(jīng)理人便可適時(shí)加入團(tuán)隊(duì)。在后續(xù)環(huán)節(jié)中，技術(shù)經(jīng)理人將承擔(dān)一系列重要工作，包括精心規(guī)劃知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局、制定詳盡商業(yè)策劃、積極尋覓投資方與合作方、組建高效公司團(tuán)隊(duì)等。此后，還可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與各類“比賽”及“路演”活動(dòng)，充分展示技術(shù)優(yōu)勢(shì)與水平，主導(dǎo)合同談判，助力企業(yè)構(gòu)建完善制度體系、理順財(cái)務(wù)流程，直至企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)自我良性發(fā)展與持續(xù)“造血”功能。技術(shù)經(jīng)理人在這一過(guò)程中所發(fā)揮的作用，類似于“個(gè)人投行”，又似“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。

那么，在紛繁綜合的業(yè)務(wù)中，技術(shù)經(jīng)理人最核心的技能又是什么呢？

王琪認(rèn)為，是“架構(gòu)”——“技術(shù)經(jīng)理人應(yīng)該是一個(gè)把控管理流程的人?！?/p>

在廣東省佛山市產(chǎn)業(yè)研究院，記者得到了相似的回答。

佛山產(chǎn)業(yè)研究院成立于2018年，是廣東省科學(xué)院的下設(shè)機(jī)構(gòu)，專注于科研成果轉(zhuǎn)化。在佛山產(chǎn)研院成立初期，院長(zhǎng)殷紅軍曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研了100多家運(yùn)營(yíng)狀況欠佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最后驚奇地發(fā)現(xiàn)，100多家企業(yè)中僅有兩家是因?yàn)榭萍紗?wèn)題而失敗，“在實(shí)驗(yàn)室里做得很漂亮的一個(gè)結(jié)果，中試產(chǎn)品做不出來(lái)”。其余則是因?yàn)楫a(chǎn)品跟市場(chǎng)不適配、公司治理不善等原因。所以他認(rèn)為，技術(shù)經(jīng)理人最重要的工作是“把公司建起來(lái)”。

在佛山產(chǎn)研院，技術(shù)經(jīng)理人需要學(xué)會(huì)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)公司頂層結(jié)構(gòu)，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。股權(quán)結(jié)構(gòu)解決利益分配和責(zé)任主體劃分問(wèn)題，治理結(jié)構(gòu)解決公司發(fā)展過(guò)程中的運(yùn)行效率和規(guī)范問(wèn)題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)解決公司生存發(fā)展、與產(chǎn)業(yè)鏈上下游開(kāi)展協(xié)作分工的問(wèn)題。

頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好之后，還要解決合伙人要履行什么義務(wù)、如果沒(méi)履行怎么辦、如果合伙人想退出以什么方式出去等實(shí)踐中反映出的普遍難題?！凹夹g(shù)經(jīng)理人就是初創(chuàng)企業(yè)里最早期的合伙人，要去落實(shí)公司治理結(jié)構(gòu)，陪伴企業(yè)成長(zhǎng)?！币蠹t軍說(shuō)。

3.技術(shù)經(jīng)理人極為緊缺

佛山產(chǎn)研院目前面臨的最現(xiàn)實(shí)的困難，是技術(shù)經(jīng)理人欠缺。

中國(guó)科協(xié)“求是”杰出青年成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)獲得者、中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊等人所著的《硬科技2：從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)》提到，在歐洲國(guó)家，科研人員與技術(shù)經(jīng)理人的配比大概是25∶1，即每100個(gè)科研人員需配備4個(gè)技術(shù)經(jīng)理人。相比之下，我國(guó)技術(shù)經(jīng)理人極為緊缺。

面對(duì)這樣巨大的缺口，2024年1月，中國(guó)科協(xié)發(fā)起的“科創(chuàng)中國(guó)”技術(shù)經(jīng)理人培養(yǎng)體系試點(diǎn)建設(shè)啟動(dòng)，該項(xiàng)目將推出一批精品技術(shù)經(jīng)理人初、中、高級(jí)教材和系列課程。2024年9月，工信部火炬中心相關(guān)負(fù)責(zé)人在第五屆世界技術(shù)經(jīng)理人峰會(huì)上表示，支持技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地等機(jī)構(gòu)面向國(guó)家重大需求和本地創(chuàng)新體系建設(shè)開(kāi)展技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)。目前，全國(guó)已經(jīng)建設(shè)國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地36家，技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會(huì)近20家。

作為人才培養(yǎng)的重要一環(huán)，2021年，上海交通大學(xué)率先開(kāi)設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)移碩士專業(yè)學(xué)位，此后清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等多所高校也相繼開(kāi)設(shè)這類專業(yè)。

上海交通大學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該專業(yè)的學(xué)生構(gòu)成主要有四類群體：科技創(chuàng)業(yè)者、大中型企業(yè)技術(shù)高管、科學(xué)家合伙人（投資/創(chuàng)業(yè)）、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)專家。從2024年入學(xué)新生數(shù)據(jù)來(lái)看，他們平均年齡36.2歲，平均工作年限13.3年，平均管理年限8.2年。

不難看出，這是高端人才系統(tǒng)化、再提升的過(guò)程。對(duì)標(biāo)的正是培養(yǎng)“架構(gòu)師”式的技術(shù)經(jīng)理人。

與之相對(duì)的，職業(yè)新人應(yīng)如何上手呢？

王琪建議可以采取師帶徒的方式。她介紹，天津市技術(shù)經(jīng)理人發(fā)展促進(jìn)會(huì)的一大公益項(xiàng)目，就是幫助青年科學(xué)家進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化?！拔覀兺ㄟ^(guò)這些項(xiàng)目，吸引了一些非常有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)經(jīng)理人加盟，以他們?yōu)楹诵脑佥o以兩三個(gè)剛?cè)胄械娜私M成小分隊(duì)，既鍛煉了新人，又構(gòu)建了工作網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

另一個(gè)行之有效的方式是團(tuán)隊(duì)合作。

2022年10月，浙江省杭州市成立了杭州技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（以下簡(jiǎn)稱“杭轉(zhuǎn)中心”）。與高校、研究院所、企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化部門不同，這是一個(gè)政府主導(dǎo)的第三方平臺(tái)。目前已入庫(kù)75萬(wàn)項(xiàng)科研成果，成功轉(zhuǎn)化其中百余項(xiàng)。

劉銳是杭轉(zhuǎn)中心技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)負(fù)責(zé)人，他介紹，目前團(tuán)隊(duì)中直接負(fù)責(zé)成果轉(zhuǎn)化工作的人員有十余位，除了親自參與成果轉(zhuǎn)化之外，他們的一項(xiàng)重要工作就是將中心簽約的技術(shù)經(jīng)理人組織起來(lái)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作。

“有的技術(shù)經(jīng)理人是輸入型的，擅長(zhǎng)技術(shù)的理解與把握，有的是輸出型的，擅長(zhǎng)撮合交易，對(duì)企業(yè)管理、金融資本運(yùn)作等都有一定了解，大家可以組團(tuán)作戰(zhàn)?！眲J解釋，“具有獨(dú)立作業(yè)能力的技術(shù)經(jīng)理人當(dāng)然最理想，但這樣的人才數(shù)量有限。將不同能力層次或者擅長(zhǎng)不同方向的技術(shù)經(jīng)理人組合起來(lái)，共同去推動(dòng)項(xiàng)目落地，也是一種值得探索的方式?！?/p>

4.職業(yè)體系建設(shè)有待完善

劉銳坦言，杭轉(zhuǎn)中心目前的簽約技術(shù)經(jīng)理人基本都是兼職，本職工作多為高校、科研院所的技轉(zhuǎn)人員，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理等第三方服務(wù)商或者科技企業(yè)員工。這也是目前技術(shù)經(jīng)理人比較主流的構(gòu)成力量。

成為專職的技術(shù)經(jīng)理人瓶頸何在？褚悅從新人的角度分析：“科研成果轉(zhuǎn)化的周期很長(zhǎng)，快的一兩年，慢的5到8年都有可能。有時(shí)候一年接觸很多項(xiàng)目，但能夠進(jìn)行落地的微乎其微。這種不確定性對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是最大的障礙?！?/p>

“有的科研團(tuán)隊(duì)跟產(chǎn)業(yè)方聯(lián)系上了，可能就會(huì)‘跳單’，技術(shù)經(jīng)理人的前期工作就白費(fèi)了?！眲J說(shuō)，“像我們這樣專門做技術(shù)轉(zhuǎn)化服務(wù)的公司如何走市場(chǎng)化道路，我們也在探索?！?/p>

劉銳建議，可以采用“分段收費(fèi)”的模式，即根據(jù)科技成果轉(zhuǎn)化鏈條中的不同階段，將需求方的任務(wù)進(jìn)行拆分，如擬定商業(yè)化方案、提供咨詢、擬定合同等，每個(gè)任務(wù)對(duì)應(yīng)不同的費(fèi)用，按照所做環(huán)節(jié)逐項(xiàng)收費(fèi)。

近年來(lái)，江蘇、安徽、上海等地都相繼發(fā)布了技術(shù)經(jīng)理人傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓技術(shù)經(jīng)理人“有價(jià)可循”。比如上?！都夹g(shù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，提供不超過(guò)3小時(shí)的專業(yè)咨詢，建議收費(fèi)1000元/次；提供信息介紹，建議按照乙方收益1%~5%分成，或者面議。

此外，作為一項(xiàng)新興職業(yè)，職業(yè)體系建設(shè)還有不少有待完善之處。

目前，超過(guò)15個(gè)省份將技術(shù)經(jīng)理人納入職稱序列，多以工程師或者研究院序列設(shè)置初級(jí)、中級(jí)、副高級(jí)、正高級(jí)四個(gè)層級(jí)。但受訪者認(rèn)為，目前職稱評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)有待細(xì)化，應(yīng)適當(dāng)提高晉升門檻，否則可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)“魚(yú)目混珠”。還應(yīng)設(shè)置職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人準(zhǔn)入資格，出臺(tái)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)，并進(jìn)行定期考核，以此來(lái)規(guī)范和維護(hù)職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)性。

雖然這一職業(yè)有諸多不成熟之處，但談及未來(lái)發(fā)展，褚悅希望博士后出站后能夠從事這一工作：“如果在這些科技成果產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，我能夠提供一些服務(wù)和幫助，這是一件非常值得自豪也很幸福的事情。”

（記者 陳慧娟）

（項(xiàng)目統(tǒng)籌：記者 馬姍姍）