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4月27日，第135屆廣交會第二期結(jié)束。截至4月27日，共有214個國家和地區(qū)的超過19萬名境外采購商到會，比上屆同期增長22.1%。

而在新中國的外貿(mào)史上，廣交會至少創(chuàng)下了兩項(xiàng)“奇跡”。

一是自1957年創(chuàng)辦以來，走過67個春秋從未間斷。

二是無論中國外部環(huán)境發(fā)生怎樣的改變，廣交會始終是觀察中國外貿(mào)的“重要風(fēng)向標(biāo)”。

這兩項(xiàng)標(biāo)志，不難看出廣交會始終緊跟潮流的“秘密”：廣交會始終能夠適應(yīng)時代的變化，并因時因勢做出改變。這樣一個“老牌展會”如何一直保持活力？走過67年，廣交會如何在“應(yīng)變”中“求變”？

在應(yīng)變中主動求變始終是廣交會“主旋律”。正在舉行的135屆廣交會首次設(shè)置了跨境電商和海外倉展示區(qū)——像這樣的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，對一個大型展會而言并非易事。而在去年的134屆廣交會上，剛剛做出了25年來組展優(yōu)化大調(diào)整，跨期調(diào)整了7個展區(qū)，讓來自全球需求最大、最感興趣的主題展品能夠得到更加優(yōu)化的展示。這幾年，這樣的“大”變化幾乎在每一屆廣交會都會出現(xiàn)。

展會結(jié)構(gòu)更新頻率加快，參展商“主動求變”的節(jié)奏更是緊追全球市場步伐：今年，廣交會新展品數(shù)量突破100萬件，廣交會逐漸成為參展商新品發(fā)布的“秀場”。從展會結(jié)構(gòu)到參展思路，從“新三樣”到“跨境電商”，從“亮展品”到“亮設(shè)計(jì)”，廣交會的主題不斷緊追全球市場潮流，參展商也在應(yīng)對國際市場變化的同時，主動用新產(chǎn)品“創(chuàng)造需求”，這也正是廣交會經(jīng)久不衰的“活水”所在。

“應(yīng)變”“求變”背后是全球需求之變。根據(jù)廣交會官方最新數(shù)據(jù)顯示：80%以上的參展企業(yè)通過廣交會結(jié)識了更多供應(yīng)商，64%的參展企業(yè)找到了更合適的配套服務(wù)商，62%的參展企業(yè)獲得了更高效的生產(chǎn)替代方案。于是，我們可以看到優(yōu)質(zhì)展品之外，不少參展商憑借對市場的敏銳觀察，讓產(chǎn)品和個性化服務(wù)深度綁定；在提供單個產(chǎn)品之外，還根據(jù)客商需要，定制改造方案；從客戶角度著想，今年第一期機(jī)電產(chǎn)品參展商不僅想方設(shè)法幫客戶提高生產(chǎn)效率做“加法”，還貼心地根據(jù)客商節(jié)能減排需求、工廠空間利用率量身定制“減法”方案——從“賣產(chǎn)品”到“推服務(wù)”，延長的是服務(wù)時間，延伸的更是合作空間。經(jīng)過多屆變遷，廣交會不再只是一個“展覽會”，參展企業(yè)需求層次也更加豐富。廣交會、參展商不斷“應(yīng)變”，主動“求變”，其背后的驅(qū)動力正是全球?qū)χ袊袌鲂枨笠廊煌?，并且需求始終在不斷升級、變化。

“我們需要和中國、中國企業(yè)成為很好的合作伙伴，不僅是為了銷售我們的產(chǎn)品，更為了了解市場的趨勢。廣交會是世界的廣交會，這就是事實(shí)?！眮碜酝炼涞挠诶湛说谌巫鳛檫M(jìn)口展參展商參加廣交會。

從人頭攢動的會場，到幾乎每屆、每期都在“突破新高”的人數(shù)，客商從會上“找產(chǎn)品”到如今“找設(shè)計(jì)”“找服務(wù)”，這些案例都在生動地說明這樣的一個事實(shí)：從看好中國市場，到需要中國市場，中國也正在用源源不斷的“新意”來滿足來自世界實(shí)實(shí)在在的“真需求”。這也是我們從一個始終在不斷應(yīng)變、求變中的“老廣交”中，得到的“新啟示”。

（總臺記者 孔英璘）