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央視網(wǎng)消息：這些天，廣交會連著進博會，各國外貿(mào)人來來往往。這其中，“00后”姑娘方菁是個外貿(mào)經(jīng)驗還不到半年的“新外貿(mào)人”。今年三月份，她從互聯(lián)網(wǎng)公司辭職，打算自己創(chuàng)業(yè)。專業(yè)不對口、英語不太好，從沒接觸過外貿(mào)的她，怎么就敢踏上外貿(mào)這條創(chuàng)業(yè)路了？來看今天的故事。

她叫方菁，“00后”，今年三月放棄了北京月薪兩萬的互聯(lián)網(wǎng)大廠，跑到廣東做外貿(mào)，往非洲賣中國貨。

方菁：夏天，我在這個大倉庫里面中暑，你想想廣州四十攝氏度的天氣。

方菁：前段時間我們貨運的船被卡在（非洲）海關(guān)那里了，卡了整整一個月。我連我爺爺?shù)腻X都拿出來了。

記者：爺爺?shù)膬π疃鄦幔?/p>

方菁：我爺爺是做老師的，他的儲蓄還不就是退休工資的那種。

方菁：給工廠打電話或者是直接去拜訪。

記者：人家不接待，是嗎？

方菁：不接待，很難的。

記者：踩過坑嗎？

方菁：踩過。

第一次見她，是在一個外貿(mào)城，“大廠女孩”變身“檔口小妹”，和遠道而來的非洲商人談生意。

記者：先生，很高興見到你，我是中國的記者。你來自加納嗎？

加納商戶：是的，第一次來中國。

方菁：這里的東西都被他買了個遍，他說這個地板我想買，這個我想買，這個墻紙我想買這樣子。

加納商戶：中國（產(chǎn)品）價格有競爭力。

方菁：這個老板也在我們?nèi)豪?，你可以看到，我發(fā)了在工廠拍的照片和視頻。

沒想到，小方的生意是從建群開始的。才幾個月，就加進了700多非洲商戶，更新鮮的是，他們不是傳統(tǒng)外貿(mào)的大客戶，而是剛起步的小批（批發(fā)商）和開小賣部的非洲媽媽們。

加納商戶：你是免費在發(fā)這些商品照片，也許你的妻子待在家里，或者姐妹待在家里無事可做，也許可以加入方菁的群，不用付出什么成本。

方菁：這是我們找的專門做外貿(mào)電視機的一家（工廠）。我給大家介紹一下，“大家好，我是方菁，今天我們來到了電視機工廠”。要介紹得更精密的時候，我就不知道該怎么說了。打開我的翻譯軟件，先把我要呈現(xiàn)的字幕輸入進去。

每晚從檔口回到家是小方的剪輯時間，先把文稿翻成英語，跟著AI熟讀，再配音，幾乎天天忙到凌晨一兩點。

方菁：就這種情況它不讀完，只能讀兩百個詞，多了就不給讀了。How can（怎么可能）！

方菁：之前我們也會只發(fā)文字（配）機器聲音，（客戶）就沒有反饋。配的是自己的聲音，她們就會引用過來給我發(fā)，你好可愛，什么什么的。

記者：感覺更是一個人。

方菁：講究的就是一種情感的關(guān)聯(lián)。

記者：那你像剛剛那個電視，有售后嗎？

方菁：我之前做的那種小家電，直接給他們做退款。當時，大家都覺得你（這么干）你怎么活？我賣了20萬元的那一個月，我的售后支出就600塊錢。環(huán)節(jié)把控好了，其實售后問題沒有那么多。比如說像電視有問題這種，我們就在當?shù)毓陀昧艘粋€修理工，因為他們?nèi)斯け阋寺?。反正就是你去怎么?yōu)化，把他們服務得更好，你自己也有的錢賺。

第一個月，方菁只掙了750塊錢。到第三個月就發(fā)了20多萬元的貨，賺了兩萬多元。雖然辛苦，但方菁干得正起勁兒。

“大廠女孩”變身“檔口小妹” 創(chuàng)業(yè)從零開始

其實，方菁就是在姐姐做的傳統(tǒng)外貿(mào)中找到了商機。那些剛起步的非洲小批發(fā)商、想做點小生意的非洲媽媽們很難直接找到“Made in China”原產(chǎn)地的好貨源。他們訂單小，不懂漢語，沒實力來實地考察，網(wǎng)上找貨又常常“貨不對板”，售后也是麻煩事兒。方菁用社交媒體匯聚了他們的需求，并且想打造一個可以信賴的“買手IP”——中國工廠“直通”非洲散戶。敢想也敢干，可起初沒經(jīng)驗也沒有工廠貨源，方菁四處碰壁。這外貿(mào)生意要怎么做？

記者：現(xiàn)在方方（方菁）在給她的非洲客戶打視頻電話，來給她更直觀地看，這個紙尿褲在中國的工廠是怎么生產(chǎn)出來的。

非洲客戶：我的這些貨都是從中國買的。

方菁：她是在網(wǎng)上賣貨的那種，這個廚具是從我這里買的。

記者：所以，你是個“富婆”。

方菁：她能看出來這個廠有這么好的設(shè)備，這么干凈的環(huán)境，那我的訂單下到這里我也很放心。

何柏成：因為我們有一家公司今年也在非洲尼日利亞那邊已經(jīng)開廠了。然后我看（視頻）她在非洲那邊做得還挺好，我就聯(lián)系她（賣賣看）。

要擱過去，不少珠三角工廠做慣了大單，可能壓根沒人理小方。但如今，傳統(tǒng)制造業(yè)壓力不小，“00后”們聚在一起琢磨“新賽道”。

阿瓜：M碼六件，L碼四件。他們都很震驚，說工廠這樣能做？我說，因為我已經(jīng)把我媽教育好了。現(xiàn)在，工廠最大的一個挑戰(zhàn)就是在適應電商的速度和模式。

記者：時間長了會掙錢，你會是這種判斷嗎？

阿瓜：我覺得能不能掙錢是另說，但是確實有很大的需求。

一個個小小的新力量琢磨著新的生意經(jīng)，也續(xù)寫著一代又一代人從零干起、從無到有、“How can”的故事。

范錦潤：其實我們是廣西人。

范黃偉：十七歲（的時候），我媽媽說了，家里面窮，好像鴨子一樣，家里面天井你是找不到魚吃的，你要出去外面找，大江大河大海的地方才找得到魚吃的。到深圳了。哪里有重活辛苦活我們能干的就干，山頭那些高壓電線桿是我們貢獻的，我們挑石頭上去的。

小方的父輩也是這么過來的，她在四川內(nèi)江的小鎮(zhèn)長大，父母這輩都在外打工，奶奶帶大了八個孫輩。

方菁：我之前就怪我爸爸，我就覺得，為什么我小的時候你不管我？然后我爸就說，他說他沒有辦法，他說他也是十幾歲的時候就自己出來討生活。

記者：他也沒有人可以去示弱。

方菁：我姐是初中畢業(yè)之后就沒有讀書了，你想想她那會兒才多大呀。我爺爺他們十幾歲就挑那個石子去掙錢。

如今，小方的爸爸還在四川開貨車，父女倆各自奔忙。

方菁：可能我爸他老了，你知道嗎。然后，他最近給我打電話打得很頻繁?；佑^眾第一名都是我爸，永遠在幫我做數(shù)據(jù)。

如今，一起打拼的也不只中國，還有世界。

方菁：現(xiàn)在往我們?nèi)豪锶グl(fā)一發(fā)。你看現(xiàn)在，我還什么都沒有說，就有一個人轉(zhuǎn)發(fā)過來問我，多少錢。

記者：（加納時間）凌晨4點12分還在談生意，這個人好勤奮。

方菁：我第一次跟她聊天的時候，我就跟她說你可以做一個卡，線下往線上引流，邀請人家進群，就給她少十個賽迪（加納貨幣），拓新的概念。

記者：只要邀請客人進來，就給十塊錢紅包。

方菁：很簡單的中國的這個C端（消費者用戶端）互聯(lián)網(wǎng)的這一套。她很高興，很高興。我就是希望她的業(yè)務發(fā)展起來，她的業(yè)務越來越好，我的業(yè)務也越做越好。

廣交會參展商：我是印尼人。

記者：你來自馬來西亞？

廣交會參展商：對，馬來西亞。

廣交會客商：我來自黎巴嫩。

廣交會參展商：你叫什么名字？

方菁：My name is FIONA，為什么她跟我說中文，我跟她說英文？

方菁：我們公司的口號是，讓進口更容易。

加納商戶：是的，有些人在做著很小的生意，做生意應該是共贏。所以，我們不光要著眼賺錢，也要關(guān)注彼此。每個人都想要持續(xù)地做生意。