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　　東邊不亮西邊亮，多個(gè)“朋友”多條路。在全球需求收縮的大背景下，我國(guó)外貿(mào)“朋友圈”不斷擴(kuò)大，大量外貿(mào)人也主動(dòng)攻起了此前幾近空白的新市場(chǎng)。

　　順勢(shì)而為

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)，今年上半年，全國(guó)進(jìn)出口同比下降4.7%，出口下降3.2%，進(jìn)口下降6.7%。具體對(duì)26個(gè)主要國(guó)別（地區(qū)）的進(jìn)出口中，有7個(gè)國(guó)別（地區(qū)）的進(jìn)出口呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，8個(gè)國(guó)別（地區(qū)）的出口實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

　　其中，對(duì)俄羅斯出口增速最快，高達(dá)78.1%，其次是新加坡，同比增長(zhǎng)37.2％，南非增長(zhǎng)13.9%。另外，我國(guó)對(duì)東盟及其馬來(lái)西亞和泰國(guó)的出口，分別同比增加了1.5%、2.5%和0.4%；對(duì)于澳大利亞的出口增長(zhǎng)了0.7%。

　　“我們對(duì)俄羅斯的出口增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他地區(qū)。”義烏歐馳進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理劉名洋告訴第一財(cái)經(jīng)，對(duì)俄羅斯的出口增幅超過(guò)50%，而其他地區(qū)普遍在20%左右。除了俄羅斯，東南亞地區(qū)是他們今年重點(diǎn)開(kāi)拓的新市場(chǎng)。

　　劉名洋是跨境電商領(lǐng)域的外貿(mào)老兵，受益于跨境電商上升大勢(shì)的影響，公司出口業(yè)績(jī)逆勢(shì)上漲，也練就了借助大數(shù)據(jù)靈活調(diào)整市場(chǎng)的本領(lǐng)。事實(shí)上，把主戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)東南亞和俄羅斯，是他從去年下半年就做出的策略性改變，方式是借助跨境電商的數(shù)字化技術(shù)，用較低的成本找到需求增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)及對(duì)應(yīng)的火爆產(chǎn)品，再通過(guò)分層管理找到匹配的買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)所謂的“在紅海中找到藍(lán)海”。

　　用他的話來(lái)說(shuō)，中國(guó)人到陌生的海外市場(chǎng)去賣(mài)一款產(chǎn)品是很難的，因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，而利用數(shù)字化的方式，可以快速掌握海外市場(chǎng)真實(shí)且具體的需求，幫助他們有的放矢。

　　和劉名洋一樣，上海中大康勁國(guó)際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理蘇薇也屬于順勢(shì)而為者。

　　蘇薇對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他們今年重點(diǎn)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)。受貿(mào)易摩擦影響，他們?cè)缭?017年就在越南找到了合作的服裝工廠，去年約有20%的產(chǎn)能放在越南，80%留在國(guó)內(nèi)。因疫情而擱淺的越南投資有望在今年繼續(xù)擴(kuò)大，也讓他們把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了越南當(dāng)?shù)丶捌渲苓叺貐^(qū)。

　　受全球經(jīng)濟(jì)下行及產(chǎn)能東南亞外移等影響，蘇薇稱，作為歐美服裝大牌的代工企業(yè)，他們今年整體的出口下降較為嚴(yán)重，其中一個(gè)國(guó)際品牌銷售額腰斬，他們接到的訂單同樣打了對(duì)折。

　　除了尋找更多國(guó)際品牌的合作，蘇薇在下行的背景下看到了品牌商對(duì)于供應(yīng)鏈本土化的需求漸強(qiáng)。一方面，原本放在中國(guó)生產(chǎn)的出口歐美的訂單，的確在越來(lái)越多地“去中國(guó)化”生產(chǎn)，這促使他們繼續(xù)加大在越南生產(chǎn)的比重，同時(shí)順勢(shì)開(kāi)拓本地及東南亞市場(chǎng)；另一方面，國(guó)際品牌針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)線也在越來(lái)越本土化，“他們希望中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和其他國(guó)家有所區(qū)別，也更希望這些產(chǎn)品的制造全部在中國(guó)生產(chǎn)，以獲得更迅速的反應(yīng)”。這樣的調(diào)整，也讓他們收獲了更多針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的訂單。

　　浙江志華家紡科技股份有限公司總經(jīng)理袁秀媚剛剛從澳大利亞參展回國(guó)，這是他們今年重點(diǎn)開(kāi)拓的新市場(chǎng)。她告訴第一財(cái)經(jīng)，開(kāi)拓空白市場(chǎng)，需要通過(guò)多方渠道了解市場(chǎng)，然后找到市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，再有針對(duì)性地向當(dāng)?shù)乜蛻敉平檫@些“人無(wú)我有”的新品，“有意向了就再去當(dāng)?shù)爻藙僮窊簟薄?/p>

　　海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)呂大良在7月13日的國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上表示，近年來(lái)，我國(guó)廣大外貿(mào)企業(yè)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化，開(kāi)拓創(chuàng)新，在穩(wěn)固與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)貿(mào)往來(lái)的同時(shí)，也深入開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)和東盟等區(qū)域性市場(chǎng)，貿(mào)易市場(chǎng)的多元化取得了積極進(jìn)展。

　　除了東盟，以人民幣計(jì)，上半年我國(guó)對(duì)拉美、非洲、中亞五國(guó)的進(jìn)出口規(guī)模同比分別增長(zhǎng)7%、10.5%、35.6%，均高于同期整體進(jìn)出口增速。2020年起東盟連續(xù)3年保持我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴地位。我國(guó)對(duì)拉美進(jìn)出口連續(xù)6年保持正增長(zhǎng)，并在2022年突破了3萬(wàn)億元。中亞五國(guó)成為了我國(guó)外貿(mào)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，去年我國(guó)對(duì)中亞五國(guó)的進(jìn)出口增速高于同期整體進(jìn)出口增速。同時(shí)，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)9.8%，高出整體增速7.7個(gè)百分點(diǎn)，占34.3%，同比提升2.4個(gè)百分點(diǎn)；對(duì) RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）其他成員進(jìn)出口增長(zhǎng)1.5%。

　　外貿(mào)“朋友圈”的變化，讓中歐班列跨境運(yùn)輸需求旺盛。

　　根據(jù)中國(guó)國(guó)家鐵路集團(tuán)有限公司的數(shù)據(jù)，今年上半年，中歐班列累計(jì)開(kāi)行8641列，發(fā)送貨物93.6萬(wàn)標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)16%和30%。其中，去程4620列、49.9萬(wàn)標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)16%、29%；回程4021列、43.7萬(wàn)標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)16%、31%。截至目前，中歐班列歷年累計(jì)開(kāi)行超過(guò)7.3萬(wàn)列、690萬(wàn)標(biāo)箱，通達(dá)歐洲25個(gè)國(guó)家216個(gè)城市。

　　逆流而上

　　在全球貿(mào)易的戰(zhàn)場(chǎng)上，既有順勢(shì)而為的智者，也不乏逆流而上的勇士。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)，今年上半年，我國(guó)對(duì)第二大貿(mào)易伙伴歐盟進(jìn)出口同比去年下降1.4％，出口和進(jìn)口分別同比下降6.6%和1.4%；對(duì)第三大貿(mào)易伙伴美國(guó)的進(jìn)出口下降14.5％，出口和進(jìn)口分別下降17.9%和3.7%。

　　對(duì)寧波寶林達(dá)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理魏國(guó)文而言，即使美國(guó)市場(chǎng)整體收縮，但仍然存在大量的商機(jī)。這片對(duì)他們而言幾乎空白的戰(zhàn)場(chǎng)，符合他們?cè)疽詺W洲為主的市場(chǎng)定位——都是愿意為品牌和個(gè)性化IP埋單的中高端成熟市場(chǎng)。

　　魏國(guó)文告訴第一財(cái)經(jīng)，經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和客戶溝通，今年對(duì)美國(guó)的市場(chǎng)終于起量了，“今年美線增長(zhǎng)得非?？欤瑥浹a(bǔ)了歐洲的下滑，還帶來(lái)了今年上半年的整體增長(zhǎng)”。

　　寧波瑞曼克斯門(mén)窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東今年已經(jīng)去了近十個(gè)國(guó)家參展，下半年打算再啟程前往澳大利亞和美國(guó)。而美國(guó)竟是這位“空中飛人”從未踏足過(guò)的土地。

　　“之前訂單一直不錯(cuò)，沒(méi)有重視美國(guó)市場(chǎng)，一定程度上也受制于技術(shù)、設(shè)備和人員的影響?！倍⊙詵|對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，隨著近年來(lái)企業(yè)自身技術(shù)迭代和市場(chǎng)開(kāi)拓能力的提高，他們今年決定赴美開(kāi)拓全新的市場(chǎng)，參加當(dāng)?shù)貙I(yè)展會(huì)的同時(shí)，也背著樣品去見(jiàn)見(jiàn)那些已有聯(lián)系但尚未成功下單的客戶。

　　為了提高拿單的成功率，丁言東在出發(fā)前就已經(jīng)與美國(guó)的五六名客戶溝通了數(shù)輪，“爭(zhēng)取見(jiàn)了面就能拿下訂單”，如果順利，預(yù)計(jì)能拿下的訂單將占公司全年訂單的15%左右。

　　除了開(kāi)拓空白市場(chǎng)，丁言東還計(jì)劃自建廠房，擴(kuò)充產(chǎn)能“大干一場(chǎng)”。面對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，這種投資行為不可謂不勇敢。在他看來(lái)，公司體量尚小，下降空間有限，上漲的空間終歸還是更大一些。而在市場(chǎng)缺乏信心的時(shí)期，逆勢(shì)投資反而可以獲得充分的政策支持和價(jià)格合適的土地及設(shè)備。因此，趁著調(diào)整期把市場(chǎng)版圖擴(kuò)大一些，開(kāi)拓更多新市場(chǎng)，將是他們未來(lái)保持近年來(lái)增勢(shì)的動(dòng)力和商機(jī)所在。

　　今年上半年，雖然丁言東也在5～6月感受到了明顯的下行壓力，但公司整體仍然保持20%左右的增長(zhǎng)。根據(jù)他的估計(jì)，兩年后新工廠落地，將讓產(chǎn)能翻幾倍。關(guān)于未來(lái)的產(chǎn)能是否能飽和，他已有初步方案——可以與產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴共建共用，更通俗地說(shuō)，從如今的場(chǎng)地租戶到未來(lái)的房東，這也將是他們?cè)诠芾砗瓦\(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑之一。

　　“今年以來(lái)，外貿(mào)面臨的外部挑戰(zhàn)明顯增多，國(guó)務(wù)院及時(shí)出臺(tái)政策措施，全力支持外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)?？偟膩?lái)看，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外部環(huán)境，上半年外貿(mào)頂住了壓力，展現(xiàn)了較強(qiáng)韌性?！鄙虅?wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾在7月19日的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，展望下半年，我國(guó)外貿(mào)面臨很多不確定、不穩(wěn)定和難預(yù)料的因素，經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素相互交織，形勢(shì)是極為嚴(yán)峻的。但中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈有強(qiáng)大的韌性，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)是在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中錘煉成長(zhǎng)起來(lái)的，具有內(nèi)在的創(chuàng)新能力。交通部門(mén)監(jiān)測(cè)的全國(guó)港口外貿(mào)貨物和集裝箱吞吐量也在增長(zhǎng)，實(shí)際貨物進(jìn)出仍比較活躍。因此，對(duì)下半年外貿(mào)的前景保持樂(lè)觀預(yù)期。