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　　遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村“仙品荔”連續(xù)4年總產(chǎn)值超過1億元！

　　據(jù)廣東省遂溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計，遂溪全縣荔枝種植面積達(dá)2.9萬畝，總產(chǎn)量近6000萬斤，較去年產(chǎn)量翻倍。核心種植區(qū)湛川河谷“仙品荔”種植面積達(dá)1萬畝，輻射周邊種植約5000畝，總產(chǎn)量約3000萬斤。5月20日開始進(jìn)入大規(guī)模采摘，截至6月2日，湛川河谷“仙品荔”已全部售出，銷售額超過2億元，比去年增收0.5億元，其中電商銷售額約2600萬元。

　　對于遂溪來說，今年是荔枝大年，荔枝結(jié)果多，產(chǎn)量高。遂溪縣及早謀劃，搶抓主動，把努力打贏荔枝大年營銷工作首戰(zhàn)，實現(xiàn)廣東荔枝銷售“開門紅”，作為貫徹落實省委實施“百千萬工程”的關(guān)鍵切入點、具體舉措，讓遂溪的荔枝賣得更好，在市場中站穩(wěn)腳跟。

　　以“黨建引領(lǐng)+政府搭臺+多方參與+群眾增收”的發(fā)展思路，遂溪精心策劃舉辦2023廣東遂溪“仙品荔”產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨品牌營銷系列活動。目前，遂溪“仙品荔”已全部售出。

　　一顆荔枝“小特產(chǎn)”，飄香鄉(xiāng)村振興之路，升級成當(dāng)?shù)馗幻衽d村的“大產(chǎn)業(yè)”。

　　●南方日報記者 傅曉冰 通訊員 劉桂軍 黃家穎 陳祺環(huán)

　　多方合“荔”

　　花樣百出激活縣域經(jīng)濟(jì)

　　在宋代大文豪蘇軾所作的“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人”詩句中，讀者可以領(lǐng)略到荔枝是嶺南先民在廣東這片沃土上廣泛種植的水果。據(jù)湛川村林氏家譜記載，民國二十三年，他們的祖輩就已經(jīng)在種植荔枝了。優(yōu)質(zhì)水源，赤泥黏土和黑色沙土結(jié)合的肥沃土質(zhì)，適量降雨的氣候……當(dāng)?shù)貎?yōu)異的自然條件孕育味道清甜且不易上火的荔枝。

　　果優(yōu)味甜，卻找不到銷售渠道，這種情況一度成為當(dāng)?shù)乩筠r(nóng)“甜蜜的煩惱”?，F(xiàn)在，遂溪荔枝銷售渠道越來越廣，銷售行情也一片明朗，“仙品荔”逐漸從賣得好向賣出品牌轉(zhuǎn)變。

　　比往年更為重視，遂溪縣把握農(nóng)業(yè)大縣優(yōu)勢，把荔枝產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)先行先試的“突破口”，主動融入2023廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)總行動，提前全面布局荔枝營銷工作，主動打破以往“高產(chǎn)則價低難賣”困局。

　　延續(xù)去年“10天銷售1.5億元營銷成果”，遂溪縣不斷保障荔農(nóng)豐產(chǎn)又豐收，以此激發(fā)縣域經(jīng)濟(jì)活力，今年“仙品荔”營銷又玩出各種花樣，從田間地頭到粵港澳大灣區(qū)城市，主動走到消費者眼前，展示自己顏值與實力并存的優(yōu)勢。

　　5月10日，2023廣東（遂溪）湛川河谷“仙品荔”上市發(fā)布會舉行。發(fā)布會集新包裝展示、信息發(fā)布和銷售簽約于一體，當(dāng)天售出荔枝約5000萬元。

　　5月13日，2023廣東（遂溪）湛川河谷“仙品荔”灣區(qū)品鑒會在廣州越秀區(qū)北京路亮相，為廣州市民帶來初夏的第一口荔枝，讓更多人知曉遂溪“仙品荔”的品牌。

　　5月26日央視《朝聞天下》節(jié)目連線直播宣傳湛川河谷“仙品荔”，當(dāng)天引發(fā)銷售高潮，田頭收購價格上升1.5元/斤，果農(nóng)比往年同期增收500萬元；第二天開始，逾100家收購商蜂擁而至，果農(nóng)采摘應(yīng)接不暇，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，“仙品荔”從5月26日開始走出了價格“跳水”的困局，5月26至30日果農(nóng)持續(xù)增收超過1500萬元。

　　5月26日下午，廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)與遂溪縣湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社簽訂銷售合作協(xié)議，就湛川河谷“仙品荔”國內(nèi)外營銷、品牌推廣等方面展開合作，將打造以粵劇文化為媒介的IP“荔枝花旦”，將時下流行元素和廣東傳統(tǒng)文化相結(jié)合，讓更多海外消費者熟悉廣東荔枝。遂溪還加強(qiáng)和廣東澤豐園、廣東勝佳超市、湛江市銘景農(nóng)業(yè)等實力企業(yè)合作，加速打通銷售渠道。

　　5月28日，駐烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊后方組團(tuán)消費愛心專車發(fā)車，載著近萬斤的新鮮荔枝前往廣州。遂溪縣充分發(fā)揮幫扶資源優(yōu)勢，通過廣州市消費幫扶服務(wù)中心搭平臺，發(fā)動越秀區(qū)幫扶單位積極認(rèn)購荔枝達(dá)1萬斤。

　　5月30日，一封來自遂溪荔農(nóng)的感謝信寄給央視，體現(xiàn)荔農(nóng)與媒體間的雙向奔赴。信中寫道：“現(xiàn)在已經(jīng)有100多家收購商在我們這里搶購荔枝，收購價較之前有25%以上的增幅，我們的荔枝最遠(yuǎn)已銷售到首都北京，讓我們感受到了中央媒體宣傳推介、助力鄉(xiāng)村振興和促進(jìn)農(nóng)民增收的滿滿正能量。”

　　品牌旺“荔”

　　打造“荔枝+旅游”模式

　　在烏塘萬畝荔枝園中，有多棵高大壯實的百年古荔，樹干高聳，枝繁葉茂，成為果農(nóng)遮陰避涼的勝地，也向外界訴說烏塘荔枝種植的歷史。

　　從古至今，當(dāng)?shù)乩笾Φ钠焚|(zhì)一直受外界認(rèn)可。在幫扶工作組的支持下，遂溪縣積極引導(dǎo)湛川村黨支部建設(shè)荔枝種植經(jīng)濟(jì)合作社，以支部黨員種植大戶、專家結(jié)對聯(lián)系普通果農(nóng)的模式，帶動合作社社員和群眾種植超1萬畝適應(yīng)咸淡水澆灌且產(chǎn)量大的優(yōu)質(zhì)荔枝果品。談起成立合作社的初衷，湛川村黨支部書記、湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社長黃民軍透露，這有利于進(jìn)一步整合資源，實現(xiàn)科學(xué)種植，讓荔枝品質(zhì)更好，讓荔枝銷路更廣。

　　堅持“一縣多園、一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”富民興村產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，遂溪縣不斷整合優(yōu)化荔枝供應(yīng)體系，依托“合作社+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，擴(kuò)大荔枝規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種植，加快融入全省“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)格局。

　　湛川河谷“仙品荔”獲評“全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”稱號，湛川村獲評省“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”荔枝專業(yè)村、“粵字號”農(nóng)業(yè)品牌示范基地……在精細(xì)化種植管理模式下，“仙品荔”像一顆蒙塵的珍珠，逐漸被擦亮，獲得眾多含金量很高的榮譽。

　　目前，“湛川美荔”獲評遂溪縣“最佳自駕游目的地”。在品牌加持下，遂溪打好“產(chǎn)業(yè)+市場+科技+文旅”四張牌，借助湛川河谷百年古荔文化，積極打造“荔枝+旅游”精品模式。

　　在荔枝成熟的季節(jié)，湛川河谷荔枝園里熱鬧非凡，采購商紛至沓來，也有不少游客慕名前來賞荔枝。又紅又飽滿的荔枝掛滿枝頭，令人垂涎欲滴，游客可親手采摘，在品荔池邊乘涼嘗荔。

　　駐烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊隊員鄧興德表示，從荔枝開花、采摘到銷售的日子里，希望通過荔枝產(chǎn)業(yè)帶動鄉(xiāng)村旅游，湛川河谷離作家村并不遠(yuǎn)，幾個景點串點成線，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展注入動能。

　　遂溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，通過大力開展河谷荔枝拍賣、荔枝文化節(jié)、荔枝旅游采摘、網(wǎng)紅電商賣荔、荔枝進(jìn)商超等，迅速掀起營銷熱潮，湛川河谷荔枝森林公園成為眾多游客的熱門打卡點。

　　5月31日上午，烏塘鎮(zhèn)舉辦湛川河谷“仙品荔”文化藝術(shù)游園活動。孩子們實地體驗豐收的喜悅，了解遂溪“仙品荔”的歷史文化。活動現(xiàn)場舉行硬筆書法、繪畫、寫作三項比賽。作品內(nèi)容以荔枝文化為主，通過講述對湛川河谷荔枝的認(rèn)識、我與荔枝的故事、對荔枝產(chǎn)業(yè)前景設(shè)想、湛川河谷“仙品荔”發(fā)展的建議意見等，傳播湛川河谷“仙品荔”文化，講好荔枝故事。同時，《烏塘赤子心》新書發(fā)行儀式在此地舉辦，該書講述了烏塘鎮(zhèn)湛川河谷荔枝文化，助力打響湛川河谷“仙品荔”文化品牌的知名度。

　　數(shù)字助“荔”

　　荔枝搭上云端快車

　　當(dāng)荔枝與數(shù)字相遇，二者碰撞出不一樣的火花。從種植、分揀到銷售等各個環(huán)節(jié)，數(shù)字化的身影隨處可見，賦能“仙品荔”產(chǎn)業(yè)“加速跑”。

　　湛川村試點建設(shè)智慧果園，引入荔枝分揀線，初步實現(xiàn)仙品荔“農(nóng)機(jī)＋農(nóng)藝”和“大機(jī)＋信息化”雙融合種植管理模式。“打開手機(jī)小程序便能多角度看到荔枝園的整個環(huán)境狀態(tài)，同時還會顯示土壤含水量、干濕度，提醒我們?nèi)ソo荔枝樹澆水，實在是太方便了。”一名湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社員一邊打開手機(jī)演示操作，一邊說道。

　　為整合優(yōu)化整個荔枝供應(yīng)體系，烏塘鎮(zhèn)在湛川村建立一個容量600立方米的田頭小站冷鏈中心。如今，荔枝分選、入庫、預(yù)冷、打包等一系列流程在田頭小站中完成，為荔農(nóng)提供更多的便利，打通“仙品荔”暢銷“最后一公里”，讓消費者真正嘗到“田頭鮮”。

　　荔枝銷售的旺季，果農(nóng)每天忙著將荔枝打包，然后快遞到每個消費者的手中。云端銷售，成為遂溪擴(kuò)大荔枝銷售版圖的重要途徑。隨著“仙品荔”線上品牌知名度不斷提升，目前，遂溪通過電商網(wǎng)絡(luò)售出荔枝約170萬斤，單價達(dá)15元/斤。。

　　農(nóng)村電商的發(fā)展，讓遂溪荔枝等特色農(nóng)產(chǎn)品走入更多人的視野。遂溪發(fā)揮“國務(wù)院農(nóng)村電子商務(wù)激勵縣”“國家電子商務(wù)綜合示范縣”兩個國字號金招牌優(yōu)勢，讓“仙品荔”搭上云端的快車，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和信息化發(fā)展。

　　具體舉措上，遂溪以湛川河谷荔枝專業(yè)合作社為核心帶動，通過云端逛荔園、直播帶貨等形式，將湛川荔枝上線到淘寶和拼多多等購物平臺，村干部與網(wǎng)紅聯(lián)動帶貨推介，讓湛川荔枝走得更遠(yuǎn)、賣得更好。

　　同時，“仙品荔”在媒體的傳播報道下，逐漸實現(xiàn)銷售“開門紅”。在央視系列報道及系列營銷活動的推動下，“仙品荔”上行入灣，走進(jìn)全國人民的視野。收購客商蜂擁而至，田頭收購價持續(xù)提升，日前田頭收購價較營銷推廣前提高1元/斤，“仙品荔”走出了價格“跳水”的困局，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展讓鄉(xiāng)村更加美麗了，荔枝“特色果”成為富民興村“致富果”，如今村村都建起兩層以上的“荔枝樓”，村里的人氣也越來越旺了。據(jù)烏塘鎮(zhèn)統(tǒng)計，百年古荔吸引大批年輕群體回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，近2年回流年輕人達(dá)150人，涵蓋種植、銷售、加工、電商等方面人才，從業(yè)人員最高學(xué)歷為研究生。

　　關(guān)注

　　一封荔農(nóng)的感謝信

　　非常感謝中央電視臺來我村采訪拍攝湛川“仙品荔”荔枝產(chǎn)業(yè)和直播大規(guī)模采摘活動，種植荔枝多年的我們，第一次接受你們的采訪拍攝，打心底里高興，也是第一次在中央臺里看到自己親手種植的荔枝和熟悉的家鄉(xiāng)，身邊的親戚朋友都很羨慕。

　　5月25至26日，貴臺派出采訪直播團(tuán)隊走進(jìn)遂溪烏塘的荔枝果園，采訪直播荔枝豐產(chǎn)又豐收的情況，將近7分鐘的時長，讓湛川“仙品荔”品牌家喻戶曉，將我們村荔枝銷售又一次推上了高潮，進(jìn)一步提升了湛川“仙品荔”的知名度和影響力，現(xiàn)在已經(jīng)有100多家收購商在我們這里搶購荔枝，收購價較之前有25%以上的增幅，我們的荔枝最遠(yuǎn)已銷售到首都北京，讓我們感受到了中央媒體宣傳推介、助力鄉(xiāng)村振興和促進(jìn)農(nóng)民增收的滿滿正能量。

　　我們堅信，有貴臺的鼎力支持，有各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，有社會各界的關(guān)心，我們村的“仙品荔”一定會越賣越好，收入越來越高，在鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上越走越順。同時，我們也以此次采訪直播活動為新起點，發(fā)揚艱苦奮斗精神，種植管理經(jīng)營好果園，繼續(xù)為大家提供更好吃的荔枝，進(jìn)一步擦亮“仙品荔”品牌，讓“仙品荔”成為展示遂溪形象、促進(jìn)群眾增收致富的佳果。

　　衷心感謝，并真誠歡迎你們明年再來遂溪烏塘做客！

　　廣東省湛江市遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川、新屋村荔農(nóng)

　　記者觀察

　　寫好有張力的“土特產(chǎn)”文章

　　荔枝好不好，市場說了算。今年，遂溪“仙品荔”領(lǐng)“鮮”上市，如今銷售一空。這份令人滿意的答卷，恰是遂溪荔枝營銷的成功見證。

　　線上拍賣、云上逛荔枝園、田間地頭直播、上市發(fā)布會、品鑒會、粵劇花旦……近幾年來，遂溪不斷創(chuàng)新“玩法”，適應(yīng)市場消費者的需求，獲得更多的市場青睞。之于傳統(tǒng)的銷售模式，遂溪新“玩法”適應(yīng)時代發(fā)展潮流，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，擴(kuò)大銷售半徑。

　　當(dāng)市場的目光多數(shù)投向“仙品荔”，也意味著“仙品荔”正接受著更多的考驗，這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。遂溪不斷主動融入2023廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)總行動，引進(jìn)科技產(chǎn)品，向標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化進(jìn)發(fā)。

　　如何寫好荔枝“土特產(chǎn)”文章，一直是遂溪思考的問題。而荔枝這篇文章大有可寫之處，它有多種多樣的寫法，有各式各樣的故事。延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值，提高荔農(nóng)收入，或是其中一種“寫法”。

　　品荔枝，人們品的是初夏的那一口“甜”，品到最后也是為了品荔枝那背后的故事?！稙跆脸嘧有摹返陌l(fā)布，從文學(xué)角度講述湛川河谷荔枝文化，增添了荔枝文化傳播的載體。

　　湛川河谷種植歷史悠久，要大力挖掘百年古荔的故事，保護(hù)古荔枝樹，讓老樹煥發(fā)新生機(jī)；要挖掘當(dāng)?shù)毓r(nóng)種植荔枝的酸甜苦辣和荔枝在時間長河中發(fā)展的文化，呈現(xiàn)故事的張力，打造遂溪荔枝文化品牌。