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林青:“小公司”何以成為雙料銷售冠軍?
2023年03月03日 11:07 來(lái)源:人民網(wǎng) 關(guān)燈

在山東省青島市,有一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小公司”。它主要從事烹飪機(jī)器人研發(fā)和銷售業(yè)務(wù),雖然成立剛滿4個(gè)年頭,且只擁有兩個(gè)品牌,卻在2020年的“雙十一”期間,登頂天貓和京東高端料理機(jī)類目雙料銷售冠軍!對(duì)此,大家可能會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn),這家“小公司”怎么能在這么短的時(shí)間內(nèi)取得如此好的銷售業(yè)績(jī)呢?

早在2019年初,十三屆全國(guó)人大代表、全國(guó)臺(tái)聯(lián)理事、青島市臺(tái)聯(lián)會(huì)長(zhǎng)林青就敏銳地關(guān)注到,這家營(yíng)業(yè)范圍單一的小微型企業(yè),卻有著不俗的業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭。她帶著疑問(wèn)上門取經(jīng),試圖解開(kāi)這個(gè)典型小微企業(yè)的成功奧秘,嘗試總結(jié)可供復(fù)制推廣的經(jīng)驗(yàn),為破解小微企業(yè)發(fā)展難題尋找良方。

隨著調(diào)研的深入,林青代表逐漸了解到,這家公司的“明星產(chǎn)品”之所以得到消費(fèi)者的青睞,不僅得益于企業(yè)大力拓展線上銷售渠道,更關(guān)鍵的因素還在于,這些熱銷產(chǎn)品的科技含量較高,相關(guān)技術(shù)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品中優(yōu)勢(shì)明顯。目前,該公司的產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專利30多項(xiàng),獲得專利的就有17項(xiàng),可以說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新就是這家公司取得成功的制勝法寶。

接下來(lái),林青代表又到青島市的其他幾家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。在走訪過(guò)程中,她看到了小微企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),傾聽(tīng)了企業(yè)家們對(duì)于創(chuàng)新發(fā)展的呼聲,也了解到小微企業(yè)在尋求技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中存在的困境。

實(shí)踐中,大型企業(yè)大多更依賴線下實(shí)體店鋪等傳統(tǒng)平臺(tái),相較于以互聯(lián)網(wǎng)為主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)的中小微企業(yè),在與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流上具有明顯優(yōu)勢(shì),可以緊緊圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新或銷售渠道創(chuàng)新,使技術(shù)創(chuàng)新更加貼近實(shí)際應(yīng)用。另一方面,大型企業(yè)在選擇創(chuàng)新技術(shù)時(shí)流程更加復(fù)雜,決策更為謹(jǐn)慎,而技術(shù)創(chuàng)新本身相對(duì)其他創(chuàng)新周期更長(zhǎng)、難度更大,企業(yè)如果沒(méi)有足夠長(zhǎng)時(shí)間的投入和孕育,在需要時(shí)往往遠(yuǎn)水解不了近渴。當(dāng)前,一些高?;蛘呖蒲袡C(jī)構(gòu)有很多很好的創(chuàng)新技術(shù),依賴于有影響力的大型企業(yè)進(jìn)行推廣,造成了很多新技術(shù)并不能得到很好地轉(zhuǎn)化或者應(yīng)用。因此,如何將創(chuàng)新技術(shù)與企業(yè)緊密結(jié)合,特別是與小微企業(yè)合作,是現(xiàn)在亟待解決的問(wèn)題。

林青代表整合分析調(diào)研情況后,在十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議期間,提出了《關(guān)于為小微企業(yè)搭建創(chuàng)新平臺(tái)的建議》。該建議提出解決企業(yè)和高校、科研機(jī)構(gòu)等之間的技術(shù)創(chuàng)新信息不對(duì)稱問(wèn)題,要在為小微企業(yè)搭建創(chuàng)新平臺(tái)上著力。用戶可以借助平臺(tái)發(fā)布有關(guān)信息,進(jìn)行雙向選擇,在推動(dòng)科技成果更快轉(zhuǎn)化落地的同時(shí),可以讓高?;蚩蒲袡C(jī)構(gòu)的研究更貼近市場(chǎng)和用戶需求,真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研完整對(duì)接、協(xié)調(diào)發(fā)展。比如,政府或行業(yè)組織可以探索創(chuàng)立合作平臺(tái),并對(duì)平臺(tái)上的科研機(jī)構(gòu)和小微企業(yè)進(jìn)行審核,建立問(wèn)題追溯機(jī)制,避免或減少不必要糾紛;同時(shí),平臺(tái)允許個(gè)人用戶發(fā)布創(chuàng)新項(xiàng)目,也可以征集小微企業(yè)的創(chuàng)新需求,發(fā)動(dòng)各方針對(duì)創(chuàng)新需要定向解決問(wèn)題,使平臺(tái)更具活力,政府也可以從中選擇好的項(xiàng)目進(jìn)行投資或扶持。借助這一平臺(tái),個(gè)人專利創(chuàng)新能夠更有效地轉(zhuǎn)化為商品,兩者需求融合,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)、合作共贏。

工業(yè)和信息化部對(duì)林青代表的建議高度重視,提出要繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,不斷助力小微企業(yè)創(chuàng)新健康發(fā)展。比如,鼓勵(lì)大型企業(yè)向中小企業(yè)開(kāi)放共享資源,圍繞創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈打造大中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò);推動(dòng)專業(yè)化眾創(chuàng)空間提升服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精準(zhǔn)支持;健全科技資源開(kāi)放共享機(jī)制,鼓勵(lì)科研機(jī)構(gòu)、高等院校搭建網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái),建立高效對(duì)接機(jī)制,推動(dòng)大型科研儀器和實(shí)驗(yàn)設(shè)施向中小企業(yè)開(kāi)放;支持一批國(guó)家級(jí)和省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)打造大中小企業(yè)融通型、專業(yè)資本集聚型、科技資源支撐型、高端人才引領(lǐng)型等特色載體;繼續(xù)開(kāi)展中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)的培育和認(rèn)定等工作,集聚創(chuàng)新資源,推進(jìn)線上線下服務(wù)結(jié)合,促進(jìn)服務(wù)與需求精準(zhǔn)對(duì)接,為中小企業(yè)搭建更多的平臺(tái),為中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供服務(wù)支撐。

近幾年,通過(guò)不斷落實(shí)落細(xì)相關(guān)政策和機(jī)制,很多工作都取得了喜人成果。以林青代表所在的青島市為例,目前該市已經(jīng)打造形成國(guó)家、省、市三級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)體系,全市累計(jì)創(chuàng)建國(guó)家、省、市三級(jí)企業(yè)技術(shù)中心分別為45家、178家、474家;累計(jì)建設(shè)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室4家,國(guó)家地方聯(lián)合、省級(jí)、市級(jí)工程研究中心分別為27家、82家、351家。近三年來(lái),已累計(jì)兌現(xiàn)創(chuàng)新平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)資金1.39億元。這一系列的政策舉措不僅肯定了小微企業(yè)的創(chuàng)新方向和成果,更對(duì)推動(dòng)全市企業(yè)進(jìn)一步加大創(chuàng)新研發(fā)投入力度,促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)生了重要影響。

林青代表感慨,創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展已經(jīng)成為全社會(huì)的共識(shí),下一步要做的工作還有很多。要更好地發(fā)揮市場(chǎng)在促進(jìn)創(chuàng)新中的決定性作用,讓人才、成果、機(jī)構(gòu)都“活”起來(lái);更好地發(fā)揮政府作用,加強(qiáng)共性技術(shù)平臺(tái)建設(shè),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游、大中小企業(yè)融通創(chuàng)新;更好地完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策集中發(fā)布平臺(tái),增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新信息透明度……

監(jiān)制丨楊鴻光、謝婷、吳昊

策劃、統(tǒng)籌丨孫娜、田文昕、李佳

腳本丨康力

后期丨閆涵

配音丨鄭嘉豪

 

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編輯:方琳
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