2024“一帶一路”媒體合作論壇于8月28日在四川省成都市舉行。本次論壇由人民日報社、中共四川省委、四川省人民政府共同舉辦,主題為“深化媒體合作、促進共同發(fā)展”。來自76個國家191家媒體的200多位負責(zé)人和編輯記者、有關(guān)部門負責(zé)同志、專家學(xué)者和企業(yè)代表等與會。在論壇現(xiàn)場,美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人、副總經(jīng)理蔚英輝接受了記者采訪。
記者:去年是共建“一帶一路”倡議提出十周年,上海也成立了“絲路電商”合作先行區(qū),直播電商開啟了共建“一帶一路”的全新篇章。作為上海助力絲路電商建設(shè)的代表企業(yè),美腕在助力“絲路電商”發(fā)展方面做了哪些具體動作?是秉持怎樣的理念去開展相關(guān)動作的呢?
蔚英輝:美腕創(chuàng)立并根植于上海,助力“絲路電商”建設(shè),對我們來說是作為直播電商企業(yè)的重要職責(zé),期望能最大程度發(fā)揮直播電商的動能,近年來我們開始探索具體形式,包括在直播間舉辦“絲路電商”主題直播,邀請共建“一帶一路”國家的外交官、文化使者到直播間分享各國產(chǎn)品和文化。據(jù)我們統(tǒng)計,到今年,我們舉辦的“絲路電商”主題直播,累計銷售超過100萬件“絲路電商”伙伴國產(chǎn)品,引導(dǎo)銷售額超過1.2億元,也是通過這期間的交流合作,我們和眾多家中外品牌達成了友好合作關(guān)系。我們很欣喜地看到,消費者們的購買和支持,通過直播電商的力量,傳遞給了“絲路電商”伙伴國的人民,此前我們在旗下直播間開設(shè)埃塞俄比亞咖啡豆公益帶貨,實現(xiàn)了短短5秒鐘內(nèi)售罄1萬份,這場公益直播帶貨不僅幫助埃塞俄比亞農(nóng)民增收,也用咖啡筑起了中非經(jīng)貿(mào)合作的橋梁。2023年以來,直播間多次開設(shè)以“絲路電商”為主題的直播專場,邀請阿根廷、泰國、新西蘭等“絲路電商”伙伴國的外交官走進直播間,與主播一起推薦當(dāng)?shù)貒厣梦?,不僅讓消費者足不出戶就能購買到“絲路電商”伙伴國的特色產(chǎn)品,更通過直播間這一新興文化窗口,介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和人文地貌,讓消費者體驗到豐富多彩的絲路文化。
與此同時,我們也在對行業(yè)輸出直播培訓(xùn)和主播培養(yǎng)的經(jīng)驗,比如舉辦“絲路電商”直播訓(xùn)練營,邀請新媒體主播學(xué)員到公司開展交流學(xué)習(xí),幫助他們掌握電商直播技巧,提高線上營銷能力,讓更多從業(yè)者參與到“絲路電商”直播合作交流的進程中。
記者:近日,國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》,其中提到要支持直播電商發(fā)展。近年來,我們觀察到直播電商在釋放服務(wù)消費潛力上的突出成效,美腕作為直播電商頭部企業(yè),在促進消費、帶動經(jīng)濟發(fā)展方面起到怎樣的作用?具體體現(xiàn)在哪些方面?
蔚英輝:直播電商這個新興的行業(yè),從2016年起步到現(xiàn)在已經(jīng)是第八年,實現(xiàn)了超過4.5萬億元的市場規(guī)模,占比社會零售品總額約10%,成為了社會經(jīng)濟的重要組成部分。美腕作為一家聯(lián)結(jié)消費供給端和需求端的直播電商企業(yè),我們經(jīng)常能清晰地感知到,直播對于釋放服務(wù)消費潛力有著獨特的優(yōu)勢。
一方面,我們非常了解消費者各種各樣的消費需求,通過選品、比較、實驗等方法,幫助大家在海量商品中優(yōu)中選優(yōu);另一方面,我們也把非常多的時間和精力放在對行業(yè)和品牌的洞察上,去深入了解品牌方在滿足用戶需求上的主要發(fā)力點,然后通過直播間的推薦,把一些新的品類帶到消費者面前,告訴大家,還有這樣一些大家不熟知的產(chǎn)品和服務(wù)可以使自己的生活更便捷,甚至更具性價比。比如,直播間一個速食意面品牌曾經(jīng)創(chuàng)下了幾分鐘售罄7萬盒的成績,消費者了解到了速食意面這個新品類,可以通過自己在家十幾分鐘的簡單烹飪,享受到媲美西餐廳品質(zhì)的意面。
與此同時,近幾年我們直播間積極拓展了很多線下類目,有效聯(lián)動了線上線下消費。通過新增直播間類目,我們?yōu)橄M者提供了豐富的旅游類、本地生活體驗類服務(wù)產(chǎn)品,希望這些產(chǎn)品能方便消費者的衣食住行的各個方面。在一些重要活動節(jié)點,比如進博會、上海五五購物節(jié)期間,我們也積極舉辦對應(yīng)主題的直播專場,鼓勵消費者到線下去體驗,去感受購物節(jié)的熱鬧氛圍。
記者:近年來,隨著直播電商的快速發(fā)展,相關(guān)人才需求也越來越多,多批行業(yè)相關(guān)的新職業(yè)隨之產(chǎn)生,給求職者的職業(yè)方向提供了許多新的選擇,美腕作為直播電商行業(yè)引領(lǐng)者在促進行業(yè)就業(yè)方面有哪些成效?有哪些特色的新興職業(yè)?
蔚英輝:在2020年人力資源和社會保障部認定的“中國新十大職業(yè)”中,“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”是其中之一,公司旗下電商主播,是國家認證的首批“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”。2021年,互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)下增設(shè)了“直播銷售員”工種,帶貨主播也隨之成為正式工種。作為深耕直播電商的企業(yè),美腕有責(zé)任解析主播職業(yè),為行業(yè)輸出經(jīng)驗,并向更多人傳遞正向職業(yè)觀,所以我們在去年拍攝了一檔節(jié)目《所有女生的主播》,通過具體展示主播工作的方方面面,希望給有志于從事主播職業(yè)的人,提供可參考的職業(yè)發(fā)展方向和可供學(xué)習(xí)的職業(yè)技能經(jīng)驗。
與此同時,隨著直播電商各環(huán)節(jié)的發(fā)展完善,面對消費者多樣的需求,以及直播全鏈路中需要保障的方面,一些新崗位也應(yīng)運而生,比如我們公司就有“寵物用品選品師”,專門篩選寵物的食品、玩具和用品等類目產(chǎn)品,這個崗位不僅需要專業(yè)的寵物營養(yǎng)學(xué)及寵物喂養(yǎng)知識,還要能洞察市場、篩選評估品牌和相關(guān)產(chǎn)品知識,以確保所選產(chǎn)品在上播之后,能滿足寵物及其主人的需求,讓消費者能夠更安心、買到更優(yōu)質(zhì)的寵物產(chǎn)品。
在直播業(yè)務(wù)的大后方,美腕創(chuàng)新設(shè)立了一套供應(yīng)鏈樣品管理系統(tǒng),團隊里的“供應(yīng)鏈樣品管理師”可以說是重頭崗位,他們精細化管理著直播間樣品,確保每件樣品都能被真實、完整地展示給消費者,并從最大程度上減少樣品的重復(fù)寄送和缺失情況,幫助直播間與商家的合作往更正規(guī)、透明的方向進步。
直播背后的選品、服務(wù)能夠催生新的崗位需求,帶動一大批就業(yè),美腕就有超過二分之一的同事負責(zé)直播運營,包括招商、選品、合規(guī)、質(zhì)檢、直播服務(wù)等一系列工作,與此同時,也有很多負責(zé)內(nèi)容策劃、新媒體運營的同事。我們很歡迎各個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi),對直播有興趣、有熱愛的朋友加入我們、加入直播電商行業(yè)。
記者:美腕一直重視與國貨品牌的交流與合作,有很多國貨品牌在與直播間合作后迅速成長為“國潮”品牌,品牌聲量和銷售成績位列細分類目前列。如何看待直播電商與國貨品牌之間的交融發(fā)展關(guān)系,美腕在與國貨品牌合作時能給品牌發(fā)展帶來怎樣的助力?除了直播帶貨的形式之外,美腕還與品牌有哪些合作方式,對國貨品牌的成長分別起到怎樣的作用?
蔚英輝:直播電商與國貨品牌之間的交融發(fā)展,主要體現(xiàn)在直播渠道的“品效合一”的獨特優(yōu)勢,比如,直播間具備“銷售場+展示場”的雙重特性,不僅把優(yōu)秀的國貨產(chǎn)品直觀地展示在消費者面前,更用專業(yè)的內(nèi)容講解讓消費者認知到,自己的需求能被如此清晰地看到、關(guān)注到,并得到滿足。這對于品牌來說,在短短的直播時間內(nèi)不僅賣出了商品,還傳播了品牌的理念和價值觀。
美腕一直把自己看作品牌與消費者的溝通橋梁,我們和國貨品牌的合作是長期、可持續(xù)的,我們會進行層層篩選,留意那些研發(fā)能力強、具備爆款潛力的國貨產(chǎn)品,和從消費者本位出發(fā)做產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌。在合作過程中,我們會去到品牌工廠、原料產(chǎn)地進行品牌溯源,進行深入的了解溝通;在直播間,面向消費者針對性地講解成分功效、展示產(chǎn)品特點、進行現(xiàn)場試驗,并分享產(chǎn)品背后的研發(fā)故事,把國貨的用心傳達給消費者。我們也會持續(xù)收集消費者對產(chǎn)品的使用反饋,并傳達給品牌,提供關(guān)于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的反饋和建議,幫助品牌對產(chǎn)品做進一步的升級迭代。
我們也發(fā)現(xiàn),有越來越多的消費者開始接受、認同國貨品牌,開始向身邊人、在社交平臺上分享對國貨品牌的真實使用感受。未來我們會一直發(fā)揮直播的橋梁作用,讓消費者用到真正適合國人的好產(chǎn)品,也希望優(yōu)秀國貨品牌能實現(xiàn)長足的發(fā)展。
記者:直播電商作為一種新興渠道,發(fā)展至今已被越來越多的公眾接受并喜愛,成為經(jīng)濟發(fā)展重要的一環(huán)。在您看來,目前直播電商行業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段?如何看待直播電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢?美腕作為行業(yè)頭部將在哪些方向繼續(xù)拓寬直播電商行業(yè)的廣度和深度?
蔚英輝:過去幾年,大家都看到整個行業(yè)在快速發(fā)展,隨著直播電商影響的行業(yè)、品類在持續(xù)擴大,直播帶貨發(fā)展出了很多新的形態(tài),服務(wù)支撐體系也更加完善,大家開始比拼服務(wù)的精細化、內(nèi)容的專業(yè)度,去實現(xiàn)自身和行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展??梢哉f,現(xiàn)階段“內(nèi)容+直播電商”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)很重要的模式創(chuàng)新,也會是未來穿越行業(yè)周期的重要因素之一。
對美腕來說,我們一直以來的優(yōu)勢是內(nèi)容創(chuàng)新,未來我們會繼續(xù)圍繞消費者服務(wù),去精進直播內(nèi)容和技術(shù),夯實供應(yīng)鏈基礎(chǔ),提高自身精細化運營的能力,具體來說有三個方面:
一是直播內(nèi)容,在場景化創(chuàng)新方面,美腕一直在針對直播主題、產(chǎn)品做嘗試,比如在直播間,我們已經(jīng)推出了多樣化的直播主題專場,大到戶外專場、家裝專場、防曬節(jié)、次拋節(jié)、香水節(jié),小到每周一次的嗨吃星期三。我們嘗試了不同的可視化實驗方式,通過在直播間模擬產(chǎn)品的生活和使用場景,讓一些像防曬霜、洗地機這樣注重使用效果和體驗的品類被全方位展示,未來,我們也會繼續(xù)探索,怎么把直播內(nèi)容做得更直觀、更有趣,讓屏幕前的用戶更有代入感。
二是直播服務(wù),直播帶貨的根本是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗。美腕為消費者提供全鏈路服務(wù),從直播前的選品,美腕始終堅持“消費者放心買”原則,嚴控選品,通過三輪選品、三重檢查、多維度審核,以嚴格標(biāo)準(zhǔn)把控產(chǎn)品質(zhì)量,對消費者負責(zé);到直播中的推薦,為消費者推薦優(yōu)質(zhì)好物,講解具體使用方法,幫助消費者做好選擇;再到直播后的三重服務(wù)保障,通過“直播間1號客服”串聯(lián)起消費者、商家和平臺,提供全年365天提供涵蓋直播間、微信、微博、小紅書等多平臺的服務(wù)通道,讓消費者買得安心、用得放心。
未來,我們會不斷提升對消費者權(quán)益的保障能力,并嘗試為消費者提供定制化服務(wù),在此基礎(chǔ)之上致力于不斷提升消費者購物體驗和滿意度。
三是供應(yīng)鏈和智能化建設(shè),美腕自研搭建了供應(yīng)鏈倉儲管理系統(tǒng)和“ONE家”直播選品系統(tǒng),并且在近期實現(xiàn)了兩個系統(tǒng)的首次全流程整體接通。這一方面,是為了強化直播間對樣品從源頭到終端的全方位把控,確保每一件上播商品都經(jīng)過嚴格的提報、選品、質(zhì)檢流程,另一方面,是打破合作過程中與商家的信息壁壘,實現(xiàn)直播全流程可追溯。未來,美腕將不斷夯實供應(yīng)鏈基礎(chǔ),把對樣品管理的精細化要求貫穿到各個環(huán)節(jié),提升直播全流程的智能化、合規(guī)化水平。(采訪組:人民日報記者 齊志明、張明瑟,人民網(wǎng)記者 魏青成)
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