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1月9日開(kāi)幕的德國(guó)法蘭克福家紡展吸引了60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2800余家企業(yè)參展，其中中國(guó)企業(yè)超過(guò)900家。圖為中國(guó)展商在現(xiàn)場(chǎng)與客商洽談。新華社記者 張 帆攝

2月28日，西班牙巴塞羅那舉行的2024年世界移動(dòng)通信大會(huì)上，一名參觀者在中興展臺(tái)體驗(yàn)全新升級(jí)的5G+人工智能裸眼3D平板電腦。新華社記者 高 靜攝

今年上千家中國(guó)企業(yè)參加美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展，在屏幕顯示、智能家居、人工智能、電動(dòng)車(chē)、清潔能源等諸多領(lǐng)域彰顯中國(guó)“智造”的硬實(shí)力。圖為人們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀中國(guó)企業(yè)小鵬的展區(qū)。曾 慧攝（新華社發(fā)）

3月13日，山東港口青島港前灣集裝箱碼頭，集裝箱裝卸安全有序，吞吐作業(yè)一派繁忙。王 華攝（人民視覺(jué)）

“忙，實(shí)在是忙”。如果要用一個(gè)詞來(lái)形容中國(guó)會(huì)展人去年以來(lái)的感受，“忙”大概是最高頻的字眼。

他們不僅操持著國(guó)內(nèi)大大小小的展會(huì)，傳遞著產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇活躍的直接信號(hào)，也協(xié)助成千上萬(wàn)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)“走出去”亮相國(guó)際市場(chǎng)。搶訂單拓市場(chǎng)背后，有會(huì)展業(yè)的忙碌身影。

新冠疫情曾讓會(huì)展行業(yè)按下“暫停鍵”。再次起跑，業(yè)內(nèi)人發(fā)現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展倚賴的全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈正在重塑，中國(guó)會(huì)展業(yè)也跑出了新趨勢(shì)——“走出去”，正成為業(yè)內(nèi)蓄力加速的方向。

“走出去”愿望強(qiáng)烈，不少展商留下一半預(yù)算出國(guó)展覽

美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展、英國(guó)伯明翰國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)、德國(guó)法蘭克福國(guó)際燈光照明展……如今，這些大型國(guó)際展會(huì)都少不了中國(guó)企業(yè)的身影。

“企業(yè)‘走出去’的愿望非常強(qiáng)烈，只要有展會(huì)都想嘗試，傳統(tǒng)的大型專業(yè)展是絞盡腦汁拿到展位，新興的許多展會(huì)也想去看看怎么回事兒?！弊鳛橐幻麜?huì)展人，白沁沁從去年以來(lái)除了忙還是忙，企業(yè)客戶的需求，催著他們不能停下來(lái)。

白沁沁是上海市國(guó)際展覽（集團(tuán)）有限公司副總裁，在公司的工作日程上，今年已經(jīng)安排了印度尼西亞、泰國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、土耳其等多個(gè)國(guó)家的海外辦展項(xiàng)目，組團(tuán)赴海外參展的數(shù)量更多?！叭ツ暌詠?lái)，出國(guó)參展辦展的勢(shì)頭在持續(xù)往上走?！卑浊咔哒f(shuō)。

許多會(huì)展企業(yè)有類(lèi)似感受。去年，漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司在中國(guó)完成了26個(gè)來(lái)展、50個(gè)出展項(xiàng)目?！叭ツ暌詠?lái)，我們感到展商、觀眾對(duì)出國(guó)參展的熱情很高?！惫径驴偨?jīng)理劉國(guó)良說(shuō)，出于供應(yīng)鏈布局、地緣政治等多方面的考慮，中國(guó)展商迫切想要出國(guó)參展辦展，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、拓展新興市場(chǎng)。今年和展商溝通，不少展商反饋要留一半預(yù)算出國(guó)展覽，這也反映他們的市場(chǎng)思路有所改變。

例如，不久之后將在德國(guó)舉辦的2024年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，參展商數(shù)量5500余家。截至今年1月底，已經(jīng)有來(lái)自浙江、江蘇、廣東、上海、北京等地的1000多家中國(guó)企業(yè)報(bào)名參展?！爸袊?guó)企業(yè)不再滿足于展出產(chǎn)品和解決方案，而是更加積極地參與共建全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，參與各項(xiàng)技術(shù)論壇和行業(yè)對(duì)話活動(dòng)，致力于中國(guó)工業(yè)的全球化融合發(fā)展?！睗h諾威米蘭展覽公司相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)。

去年1月，中國(guó)貿(mào)促會(huì)恢復(fù)受理出國(guó)舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展會(huì)審批申請(qǐng)。隨著國(guó)際航班、人員簽證等跨境往來(lái)更加便利，相關(guān)支持政策措施持續(xù)發(fā)力，外貿(mào)企業(yè)加速?gòu)?fù)蘇，2023年一季度之后，企業(yè)出國(guó)參辦展恢復(fù)速度逐漸加快，海外展會(huì)迎來(lái)更多中國(guó)參展商。

“展覽會(huì)仍是企業(yè)獲取訂單最便捷、經(jīng)濟(jì)的方式之一，多年來(lái)，展覽始終是我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要平臺(tái)。”從業(yè)35年的浙江省會(huì)展智庫(kù)專家李保爾說(shuō)。

中國(guó)已連續(xù)多年保持世界貨物貿(mào)易第一大國(guó)地位，2023年有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)突破60萬(wàn)家，其中民營(yíng)企業(yè)55.6萬(wàn)家。“有如此龐大體量的外貿(mào)民營(yíng)企業(yè)，中國(guó)會(huì)展業(yè)‘走出去’大有可為。”李保爾說(shuō)。

經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推，中國(guó)企業(yè)到海外市場(chǎng)辦展覽

在出國(guó)展覽活躍的勢(shì)頭之外，許多業(yè)內(nèi)人士還覺(jué)察到一些變化。

“以前我們更多是組織中國(guó)企業(yè)去海外參展，但去年以來(lái)，大家思路轉(zhuǎn)換，考慮我們自己也可以更多到海外辦展?！卑浊咔哒f(shuō)。

具體來(lái)看，海外辦展也分不同種類(lèi)，主要有獨(dú)立辦展、多家主辦方聯(lián)合辦展、在海外專業(yè)展覽會(huì)中以“展中展”參展等三種形式。相較來(lái)說(shuō)，第一種難度最大，展商、觀眾、境外合作方都要“從頭找起”；第二種可以抱團(tuán)借力，但常常是純中國(guó)商品展；第三種則可以借助成熟展會(huì)的平臺(tái)，操作便利性更強(qiáng)。去年以來(lái)，中國(guó)會(huì)展企業(yè)一直在探索，三種形式的海外辦展都有。例如，2023年中國(guó)商品和服務(wù)（白俄羅斯）展會(huì)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)；2023（第十二屆）烏茲別克斯坦—中國(guó)新疆商品展覽會(huì)，成交規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)貿(mào)促會(huì)審批執(zhí)行的出國(guó)參展共822項(xiàng)，占審批執(zhí)行出國(guó)展覽項(xiàng)目總數(shù)的91.3%；審批執(zhí)行的出國(guó)辦展項(xiàng)目總計(jì)78項(xiàng)，占出國(guó)展覽項(xiàng)目總數(shù)的8.7%。其中，審批執(zhí)行的辦展項(xiàng)目實(shí)際展出總面積21.21萬(wàn)平方米，參展企業(yè)數(shù)量共計(jì)1.51萬(wàn)家，展位數(shù)量共計(jì)2.19萬(wàn)個(gè)，辦展項(xiàng)目質(zhì)量有所提升。

為什么要自辦展？

在白沁沁看來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)舉辦的大量展覽其實(shí)也是國(guó)際展，展商和買(mǎi)家來(lái)自世界各地。反觀國(guó)際大型專業(yè)展覽，都是基于母國(guó)的展覽會(huì)基礎(chǔ)，伴隨著展商“走出去”的需求一步步拓展到國(guó)際市場(chǎng)。今天，中國(guó)展覽行業(yè)所服務(wù)的大量中國(guó)企業(yè)也有越來(lái)越多走向海外的需求，“這背后其實(shí)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力”。

去哪里辦展？

中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布的《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2023》顯示，從出國(guó)展覽項(xiàng)目數(shù)量的地區(qū)分布來(lái)看，出國(guó)參展辦展主要集中在亞洲地區(qū)和西歐地區(qū)，其展覽項(xiàng)目數(shù)量之和超半數(shù)，達(dá)61.33%。2023年中國(guó)出國(guó)展覽項(xiàng)目數(shù)量排名前十位的國(guó)別分別是德國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、日本、越南、巴西、泰國(guó)、土耳其、阿聯(lián)酋、墨西哥。

劉國(guó)良注意到，這些年，中國(guó)的外貿(mào)整體格局在發(fā)生變化。比如，東盟連續(xù)4年保持中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴地位，今年前2月，中國(guó)與東盟貿(mào)易額占同期中國(guó)外貿(mào)總值的15%?！斑@解釋了為什么很多展商愿意到東盟國(guó)家參展辦展?！眲?guó)良說(shuō)，相較美國(guó)、德國(guó)等展覽強(qiáng)國(guó)，東盟國(guó)家成熟的展會(huì)相對(duì)較少，中國(guó)企業(yè)愿意自己過(guò)去辦展會(huì)，把中國(guó)展商帶到當(dāng)?shù)兀M織當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家，展覽流程完全變了，這也是新趨勢(shì)。

扎實(shí)培育國(guó)際專業(yè)展，積累高黏性展商和買(mǎi)家資源

海外辦展，并非易事。

去年10月，由上海貿(mào)促會(huì)等機(jī)構(gòu)主辦的首屆印度尼西亞國(guó)際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會(huì)在印尼首都雅加達(dá)舉辦。展會(huì)規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)平方米，來(lái)自中國(guó)、印度尼西亞、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓等10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的180家企業(yè)參展。一批國(guó)內(nèi)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)借展會(huì)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，反饋積極。

白沁沁所在的上海市國(guó)際展覽（集團(tuán)）有限公司是主辦方之一。談起辦展初衷，白沁沁說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，安全應(yīng)急是一個(gè)綜合產(chǎn)業(yè)，但國(guó)外消防、安防、勞保是分開(kāi)的，企業(yè)需要一個(gè)綜合平臺(tái)來(lái)對(duì)接客戶。實(shí)際上，中國(guó)不僅大型裝備多，而且安全應(yīng)急領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景多、產(chǎn)品系統(tǒng)和解決方案也有特色和優(yōu)勢(shì)，中國(guó)展商想更好地將產(chǎn)品推廣出去。在確定以東南亞為目標(biāo)市場(chǎng)后，公司又對(duì)展商進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)厝丝?、自然?zāi)害情況、政治、營(yíng)商環(huán)境等多方面因素，最終將展覽地點(diǎn)定在了印尼，“這一過(guò)程，比在國(guó)內(nèi)辦展復(fù)雜了許多”。

如何衡量海外辦展是否成功？“我們最看重的是展商的反饋和回頭客的比例?！卑浊咔哒f(shuō)，其實(shí)去年第一次辦印尼應(yīng)急展時(shí)，并沒(méi)有明確究竟是一年一屆還是兩年一屆，但事后許多國(guó)內(nèi)展商主動(dòng)對(duì)接過(guò)來(lái)，讓他們有了信心。今年，第二屆展會(huì)還將繼續(xù)亮相。

一場(chǎng)海外展會(huì)的成功需要許多條件，但在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，關(guān)鍵之一是背后母展的基礎(chǔ)。幾屆長(zhǎng)三角國(guó)際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會(huì)辦下來(lái)，優(yōu)質(zhì)展商和產(chǎn)業(yè)信息的積累為成功舉辦印尼應(yīng)急展奠定了扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?！坝袊?guó)內(nèi)母展的支撐，對(duì)行業(yè)的了解和客戶資源的積累，是很有優(yōu)勢(shì)的”。

“縱觀整個(gè)世界展覽發(fā)展史，多數(shù)全球化品牌系列展覽會(huì)，都先由培育國(guó)內(nèi)母展起步，從而形成國(guó)際化品牌影響力，積累到一定的國(guó)際資源后，在合適時(shí)機(jī)復(fù)制移植到行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚地或市場(chǎng)集散地的相關(guān)國(guó)家舉辦?！崩畋栒J(rèn)為，中國(guó)展覽業(yè)需利用好國(guó)家加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的機(jī)會(huì)，扎實(shí)在本國(guó)培育國(guó)際專業(yè)展，積累高黏性的展商和買(mǎi)家資源，再根據(jù)市場(chǎng)需求，走向國(guó)際市場(chǎng)。

一年多來(lái)，漢諾威米蘭展覽公司也依托“一帶一路”、RCEP等發(fā)展契機(jī)，積極在國(guó)際展覽市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，并和中國(guó)合作伙伴一起打造了全新的海外展會(huì)?！翱偟膩?lái)說(shuō)，我們非?？春脟?guó)外參展、辦展的前景?！眲?guó)良說(shuō)。